产品的定位是品牌经营的基础,品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程,前期需要用大量的调研来确定。
一家服装企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题,他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可,在对品牌进行诊断之后,我们发现问题正是由于定位的不准确。这家企业原来是一个加工型企业,主要业务是给国外知名品牌加工高档西服,经过多年的发展,他们决定建立自有品牌。由于有多年高档品牌的代工经验,而且他们看到高档西服的高附加值,所以企业也想打造出一个自己的高端品牌。然而在市场推广的过程中,却遇到了问题,由于定价过高,中低端消费人群没有购买能力;由于品牌的知名度不高,高端消费人群没有购买欲望,所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋,看上去很美,但却无法为企业带来利润。
通过对西服市场的调研,我们重新为品牌进行了定位:为中端消费人群生产高档西服。定位比原来降低了,定价也在保证利润率的情况下降了一些,根据企业的资源配置,在省内选择了几个城市进行推广。由于企业有一些政府资源,所以另外推出了一个高档服装定做的子品牌,主要面向政府机关和大型企业,定做品牌利用企业作为背书。
中小企业在品牌定位上切忌过高,毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的,而且高端品牌往往是需要时间的沉淀和原产地的背书,短时间内很难打造出来。