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面对知识消费者的“免疫机制”

发布日期:2011-11-09  来源:价值中国  浏览次数:556   转载请注明出处!
核心提示:所谓互联网,就是各个有明确边界的局域网互联互通的信息和知识共享网络。它对传统组织和社会形态的最大改变就是去边界化。而边界一旦模糊,个体的身份也会变得模糊。

       微博显而易见的传播力引发了通过微博建立品牌价值的种种想象,但迄今为止尚无显着成功的案例。相反,品牌价值因微博而受重创的案例却频频发生。一条不到140字的微博,让上市公司九阳的股价在一周之内骤降15%,市值蒸发逾9亿元。公众对豆浆机行业的质疑,随着一条讨论豆浆机润滑油的微博的迅速传播而不断高涨,作为行业龙头的九阳公司因此遭遇前所未有的信任危机,在资本市场和产品市场都造成重大损失,其间接损失(如品牌价值受到的伤害)尚无法评估。

  成立不到10年的山东九阳小家电公司是一家创造了成长奇迹的公司,凭着豆浆机和另外几款小家电,开辟了一个规模可观的细分市场。2008年,国内乳品企业集体遭遇信任危机,众多消费者从喝牛奶转向喝豆浆,九阳大受其益。然而,这样一个已经相当强势的品牌,在新的信息环境下显示出其“易碎品”的特性。

       在监管和行业自律都欠缺的中国,企业因产品和服务问题遭遇信任危机的事件时有发生,此类危机事件如此高频率爆发,是前所未见的。双汇、味千、达芬奇、海底捞,一家接一家企业被揭开画皮或拉下神坛。用不了多久,还会有更多企业掉入这个名单,更多的行业潜规则会连同它们的坚定践行者被公之于众,更多不定时炸弹还会爆炸,让苦心经营起来的奇迹或神话瞬间破灭。

  随着信息技术的日益发达,消费者及所有利益相关者的信息权力(信息的知晓权、发布权)不断增大,商业世界无可逆转地进入到一个透明化时代。“消费刁民”不再显得异类,沉默的大多数有权、有能力不再保持沉默。不管你愿不愿正视,一场消费者运动已经确凿无疑地出现,而且将愈演愈烈。在透明时代到来之前,企业享受着信息不透明的红利,谎言被揭穿是偶然的危机事件。但在企业已经被迫置身其中的透明化时代,企业不能再指望消费者和利益相关方知道得比自己少,谎言不被揭穿反而成了偶尔,而不被揭穿的唯一办法就是不撒谎。

  道理再浅显不过,但仅仅明白道理是远远不够的。无论是个人行为还是组织行为,路径的选择常常不是在错与对之间,而是难与易之间发生的——企业和个人常常是不由自主地避开正确但艰难的路径,滑向错误却容易的路径。在很多时候,路径的取舍甚至与理性选择无关,而完全受制于某种隐秘而强大的惯性和惰性。彼得.圣吉等人重大的理论贡献就是发现了这样的事实:一个组织的行为方式发生实质性改变是有巨大难度的,如果不遵循一套严格的反省、学习和修炼的流程,变革永远只是某种意愿和表演,事到临头,行为和结果都将依然如故。就像赌徒在输得精光之后也会有“痛改前非”的强烈意愿,拖延成性耽误大事的人在事后会发誓不再拖延,但这根本无法让他们摆脱“悔恨—发誓—懈怠—故态复萌—重蹈覆辙”的厄运循环。

  以曾经是高成长的典型,现在却稳步衰退的蒙牛为例。领导层在内部反复强调“食品安全是事关企业生死存亡的大事”,三聚氰胺事件给蒙牛造成的打击和警醒作用不可谓不大,企业高层显然知道自己再也经受不住几次这样的危机,然而自三聚氰氨事件后,蒙牛接二连三地陷入危机。蒙牛的一系列行为触怒了消费者, “反蒙牛联盟”应运而生。这家企业也许不会马上消失,但已经成为“逐渐变得无关紧要的公司”。

  眼下出现的一系列危机事件,并非一时的“天气变化”,而是“气候变化”。企业如果只是以应对危机事件的态度施行某种战术,而非应对整体气候和环境巨变的态度进行战略性设计,实现从文化、组织、战略的整体进化,企业将会不明就里地一再陷入危机,成为商业世界里的濒危物种。

  要实现这样的进化,企业必须对商业世界观方法论进行彻底的刷新。

  “知识消费者”

  我们仍然用消费者来指称购买并使用产品和服务的人,虽然这个概念的内涵和外延早就发生了实质性的变化。

  消费者角色和地位的变化概括为三个方面。

  一、由于信息技术的持续改善,个体消费者之间的聚集、沟通成本大大下降,消费者从企业可以分而治之的孤独个体变成消费者群体。当你听到一个消费者说话时,你应该意识到他是代表数量庞大的一群人在说话,消费者的任何个人行为,都可能成为一种群体行为,都潜藏着一个或多个群体事件。

  二、消费者的知识和信息权力的聚变效应。单一的消费者的专业知识可能是相当低下的,他掌握信息的途径可能是闭塞、有限的,但在无数个体消费者可以低成本甚至零成本沟通的时代,其信息、知识、智慧就可能产生质的飞跃。企业与消费者之间的信息、知识和智慧不对称就可能发生根本的逆转,而逆转后的不对称将使企业处于明显的弱势地位。

  三、消费者不再是被动购买、使用产品和服务。社会整体的人力资源不断丰富,竞争的加剧,导致企业边界之外的专家和准专家的出现,借助于信息和知识共享,消费者的专业和半专业化日益普遍。在不少情形下,消费者同时也是生产者。越来越多的产品由同时是生产者的消费者、第三方生产者对产品进行再度发明和再度制造,最终成为满足不同消费者特定需求的产品。

 
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