草木香网络科技有限公司的负责人陈先生开了一家淘宝店,为此他聘请了七八位姑娘当客服人员,以卖足浴按摩器及相关产品为主。经过3年苦心经营,他的淘宝店已快到3个皇冠的级别了。面对每年约20%—30%的销售增幅,陈先生并不满意,他眼下在考虑能不能找知名主持人为他的产品当代言人,以便在销售上实现新突破。
为按摩产品找代言人,这种情况在一些知名品牌上较常见。新加坡上市公司OSIM(傲胜)今年新推出的一款“天王椅”,代言人就是刘德华,此前林志玲、古天乐等明星也曾为这家公司的一系列产品代言。明星米雪、邓萃雯、莫文蔚等也曾为新加坡豪特保健有限公司OTO的按摩产品代言。如今,这些大品牌开始陆续进驻杭城的大型商场。
“按摩保健器械这个市场正在兴起,松下按摩器械早在五年前就进入杭州市场了。”杭州某商场负责人预测,接下来三年内会有更多的按摩保健器械品牌进入杭州,到时市场竞争会更激烈。
产品代理商或厂家正在争抢市场蛋糕。而更多的从业者则是像陈先生这样,以开网络小店的形式进入按摩保健器械行业。淘宝网工作人员称,“按摩器材”已成为一个单独的门类,据不完全统计,网上“按摩器材”共有12类,主要以按摩足疗机、MINI按摩器、按摩靠垫、按摩棒/锤、按摩椅垫等为主,囊括了欧姆龙、朗欣特、倍轻松和兄弟等各种大大小小的品牌。
草木香网络科技有限公司的负责人陈先生也在寻找新的市场机会,他想请代言人的想法缘于在特力屋和刘德华的一次“相遇”。“那天我去逛卖场,远远就看到了刘德华的海报,走近才知道是OSIM(傲胜)按摩椅的广告。一张按摩椅可以卖出近3万元的价格,我想这应该就是品牌含金量的一个体现。”陈先生深知请明星代言的成本很高,而他所销售的足浴按摩器或是相关的中药保健品,单价不过是几百元甚至只要几十元而已,他如何支付这笔巨额的市场推广费用?“我会向厂家反映,由厂家承担一部分,然后我们各地的代理商共同承担一部分,抱团营销。”陈先生认为,当按摩保健器械的高端品牌不断进入杭州市场的时候,经营一些中低档按摩保健器械的商家要迅速作出反应,寻找适合自己的出路。