1、打感情战:
店员:“X叔叔好!”对于刚进门的老人,店员亲切地上前称呼,对每个人社长和店员也都一直“叔叔阿姨”喊个不停。
店员:“大爷,您太帅了,睡了我们的床垫,您越来越年轻了!大娘,您得小心看着点,大爷这么帅,别让他跑了!”
社长:“韩国总统就睡咱的床垫。总统有没有钱,叔叔阿姨们?”
老人:“有!”
店员:“对,他这么有钱怎么会睡不好的床垫呢?对了,我们的床垫有多少层呢?”
老人:“21层。”
社长:“对!X叔叔真是太棒了!”
在与老人的对话过程中,社长和店员会不断地对宣讲的长寿产品的知识进行提问,“太棒了!”“真厉害!”等话经常听到。
2、免费攻势
张挂的牌子均打出了免费体验的宣传信息,在社长名片和店内张贴的喷印画上也都印有可永久免费体验的信息。但凡到店内体验的顾客,都可以随意体验免费的器械,而在体验的过程中社长和店员还会热情地端水,并陪老人谈心聊天。
3、连哄带吓
社长:“好多能用抗生素治疗的病就用抗生素治疗,不能用抗生素治疗的病就得用温灸,如果温灸治不了,你真的就死定了!人体老化的毛病医院是治不了的,你到医院去花了大把的钱,医院真的不可能给你把病治好。温灸就是要疏通你的筋络,你的筋络畅通无阻了你的病才能好转。”
4、考勤奖励
每天出勤的人都会拿到一张五元钱代金券,可兑换柜台内的礼品,礼品是各种首饰。“你才来了3天,只能发一颗玉石珠子作为奖励。”店员告诉记者,随后每位老人给了3颗,作为一周出勤的奖励,老人也都欣然接受。