昨日，记者与可喜安医疗器械公司北京总部营业部的金永吉（音）取得了联系。金永吉表示，“医疗器械行业中，像可喜安这样的类似产品在国内有很多，而其特有的营销模式就是让顾客先了解产品性能再购买产品。”对于可喜安好多代理店夸大宣传产品的治疗功效，金永吉称“总公司反对下面代理店的这种针对某个产品夸大宣传，我们也采取措施在尽量避免”。
为什么可喜安的代理店会称体验者为“爸爸”、“妈妈”？金永吉称这是从日本开始流行的，传至韩国，又从韩国传入到中国。“这只是个称呼，是为了和体验者相互之间有更好的交流。”
“在网上，有许多关于可喜安连续五年中国质量500强，十大质量品牌，AAA企业等信息，这些荣誉都是由哪个主管部门颁发的？”金永吉未给记者答复。
吉林大学商学院一位不愿具名的教授分析认为，“免费体验”营销模式的高明之处在于，抓住了老年人对健康有着强烈需求又舍不得花钱治疗的心理，向老年人灌输一种“我可以给你送健康”的思想。称呼老人“爸爸、妈妈”，拉近了与消费者之间的距离，建立一种亲情，从而打消了消费者的抵触情绪，增强了对产品的信任度。
更为关键的是，产品本身的实际功效究竟如何，是无法通过检验检测手段被证明的。再加上“老师”通过讲健康课，邀请体验者上台献身说法等一系列“心理暗示”，对体验者的精神进行控制，即所谓的“洗脑”，最终达到宣传产品的目的，而产品的实际功效则被忽略了。
如今市场上针对老人的许多保健产品或药品销售都采用这种方式，促销效果很明显，免费体验不过是个促销手段，真正的目的是销售产品。
