口碑推广真正想要达到极致,把 “口碑信息”植根于消费者的脑中,就要靠“润物细无声”的实际行动来感化。富美家就利用公益活动和团购会,将触角延伸到消费者内心。
首先,富美家搭上全民健身快车,积极创造公益活动。
对于生意人来说,公益慈善活动是个赔本买卖,但公益活动最容易为企业树立起良好的社会形象,使企业获得较高的社会美誉度,尤其对于公益活动的受益群体,往往就会成为良好口碑的传播者。
随着生活水平的提高、生活方式的变化,人们对健康的关注日益强烈,追求健康生活,关注生活质量已成为人民大众的共同需求,这时人们期待涌现更多的健康产品。
于是,一幅幅全民参与健身运动的多彩画面在在各大广场、社区上演,这是富美家主要针对中老年朋友而举办的消除“亚健康”公益活动,将健身产品搬到了户外,搬到市民身边,让大家免费体验。
平时只能打打太极的老年人,现在能享受免费按摩,体验不同的健身运动,自然是很乐意的,大家在汗流浃背中,绽放魅力,放松心情,享受科技保健的魅力,每一次活动体验者都爆满。许多市民体验后,都会主动向工作人员咨询这些健康产品的功效、性能。
富美家的这一公益活动,让市民感受到了温暖,真真切切感受到了富美家不是一味的只想着赚钱,私下自然津津乐道。遇到有需求的朋友,亲人,自然也不吝于像他们推荐富美家。
其次,富美家用团购会激发消费欲望。
自从2008年美国团购网站Groupon创建以来,团购模式被被世人所认可。2011年,团购一夜之间达到顶峰。
团购的商品价格更为优惠,消费者能从中获得极大的商品让利,所以大家对团购趋之若鹜,都希望以最优的价格购得自己喜欢的商品。
抓住了公益活动的受益顾客,加上“团购能买到便宜商品”的心里,富美家于是会定期举办客户团购会。
在体验中,看上了某款产品,但又觉得价格上不划算的那群消费者,现在能以团购价格买到,自然很乐意前往团购会现场。
团购会激发了“以自己希望的价格,在自己希望的时间,以自己希望的方式,得到自己想要的东西”的强烈消费欲望。
不同的消费群体相近的消费趋向,相似的品牌偏好,只要影响了其中的一个人或者几个人,信息便会以几何级数的增长速度传播开来。参加团购会的消费者,在聚会聊天时,会因相同的需求,传递富美家相关产品的信息。
任何一个产品的效果、价格、品牌等信息主要来自于第一次购买的消费者。第一次购买消费者的口碑,也最值得潜在顾客信赖。