通过中国家用电器协会了解到，去年我国到足浴盆总产量已达2000万台,但大部分是出口,国内市场销量在700万台左右,以年35%以上的增长幅度市场迅速扩大,作为处在高速发展中的一个家电品类。足浴盆的消费特征也决定了它的销售渠道,是借助特殊渠道发展较快的一个品类。。
2011年5月，由中国家用电器协会牵头举办的“足浴盆企业行业研讨会”在上海举行。会议期间小编了解到，目前，足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。一方面，消费者还没有形成在家电卖场购买足浴盆的习惯，另一方面，进驻传统家电卖场的资金要求较高，产品若没有良好的销量，企业就会格外谨慎。业内人士觉得对于足浴盆这个产品而言，进入国美、永乐、苏宁更多程度上只是希望多一个营销展示自己的渠道，提高品牌影响力和知名度。国内养生家电知名品牌朗欣特的相关负责人向小编表示：虽然市场还未迎来爆发式增长，但足浴盆等健康家电产业已经吸引了众多大小企业的加入，市场逐步壮大起来。市场大了，厂家多了但是很明显营销手段还未跟上。传统的营销手段已经跟不上整个产业的发展步伐，市场急需新的立体化营销方式。
朗欣特品牌从今年年初开始就实施了全新的立体化营销新模式。首先要改变整个行业产品趋向定形，同质竞争严重的情况。为此朗欣特从产品创新上入手开发具有核心竞争力的水疗魔师、天御、天颐三大系列产品。消费者是上帝，为了能够让广大用户享受到更好的售后服务朗欣特特别将酒店业才有的星级概念引入全新的服务升级模式，让广大的消费者买后无忧安心享用他们的产品。对于品牌方面，朗欣特也是大手笔通过品牌整合传播战略提升品牌知名度特别聘请了中国知名主持人演员倪萍作为形象代言人。最关键的销售渠道上朗欣特从本质上也有了全新的突破。从大型超市到家电连锁以及百货商场靠渠道先行将整个渠道升级完善形成强大的利益链条从而提高产品的销量。为此朗欣特领先同行特别引入了全新的KA（KEY ACCOUNT）理念。对于企业来说KA卖场其实就是营业面积、客流量和发展潜力等方面的大终端。从战略层面来看公司重点客户和重要合作伙伴将成为KA的核心组成部分，而销售层面则将潜在的销售爆发点，和绝对市场占有率一起规划在内。并且KA的渠道也将由区域性KA（例如华东的苏果、华南的华润万家等）、全国性KA（上海联华、大润发等）、国际性KA（家乐福、沃尔玛等）这三个重要行区域组成。相关负责人向小编之所以他们要领先全国率先引进这个全新的理念主要还是看重了他在规模扩张、提升经营能力、品牌落地以及渠道为王这4方面无以伦比的优势。通过KA战略的实施不但能够增加卖场的数量从而增加销量，并且还能让企业尽快实施现代化渠道与管理，而对于终端的形象展示也有良好的推广作用。通过KA模式的推广朗欣特不但提升了团队能力，并且市场规模也有了很大程度的推广。先入为主抢占了销售的渠道并且培养出一批非常强有力的销售团队。
与此同时随着电子商务的火爆，朗欣特也第一时间的将B2B、B2C的电商模式引入整个营销环节。线下实体店宣传与线上网络推广相结合的立体化营销策略以在朗欣特展开，无店铺的特殊渠道将成为2011年朗欣特的重点发展方向。公司还积极的通过电视、网络等媒体宣传自己从而近一步扩大品牌影响力。
小编觉得随着中国老龄化社会的来临，以及人们对健康的关注度逐步提高，养生家电行业正逐步发展壮大，市场趋好态势明显。作为保健电器市场的先行军，足浴盆行业也被视为“朝阳行业”。但是在众多的竞争企业面前，如何脱颖而出成为中国市场的领军品牌还需加以时日才能见分晓。
