顺德惠尔家电器制品有限公司经理冯宇就最近一直在“赶会”。上个月刚参加了深圳家电展，昨天又赶到东莞参加第三届广东外商投资企业产品（内销）博览会上亮相，接下来又要筹备参加深圳的礼品展。
惠尔家以前主要做出口，冯宇就马不停蹄四处参展主要是为今后打开国内市场铺路。惠尔家去年小家电出口额达4亿元，企业规模已不算小，但在内销领域，他们还是一个青涩的“小菜鸟”。
第1重门
四处出击找经销商
参展！参展！参展！这是许多佛山外资企业初涉国内市场走出的第一步。
冯宇就确实在各类展会中尝到了甜头。他们公司生产的爆米花机、电炸锅等产品在上个月深圳的家电展赢得了满堂彩，一下子搞定了西安、沈阳两个大经销商。昨天外博会的采购商到会情况虽然不如预期，但上海沪明商贸有限公司经理郭忠滨也向惠尔家抛出了橄榄枝。
专门生产电动动物类玩具的佛山成业玩具公司就是在去年的外博会收获了“国内市场第一单”。成业玩具公司营业代表张翠玲说，当时公司连增值税发票都没办法提供，但还是与番禺长隆野生动物园达成了合作，专门推出了一款白虎、一款熊猫的玩具。
“今年我们准备更加充分，至少可以提供增值税发票了。”张翠玲笑着说，对于国内市场，她们还是非常陌生，参加展会就是为了初步展示公司的品牌形象，认识更多的采购商，同时初步了解国内的市场与渠道。
“除了这些综合展会之外，国内北京、上海、深圳、西安四大珠宝国际展这样的行业顶级展会我们肯定是不会错过的。”同心珠宝首饰有限公司设计总监李强说。
第2重门
贴牌生产“曲线入市”
很多企业最初进入国内市场时，往往选择以往做外贸时惯用的一招：贴牌生产。先出口，再转内销，成业玩具公司为他人贴牌生产的玩具摆上了国内吉之岛、玩具反斗城里的货架。惠尔家、山湖电器OEM生产的爆米花机、大厦扇也贴上其他一线品牌的标签进入了国美、苏宁等大卖场。
“我们这样的小品牌要想以自主品牌进入国美、苏宁，成本太高了，只能一步一步来。”山湖电器一位销售代表说。想进大卖场，单店每个品种的产品就要两三万元，一个品种100个店光进场费就要两三百万元，很多企业都表示“花不起这个钱”。
但是“啃下”国内的订单比国外的订单还要难。因为品牌不够响，很多时候只能眼睁睁看着自己贴牌生产的产品比自己品牌产品卖得贵、卖得好。“而且国内订单一般比较小，成本很难控制，还有售后服务等一系列问题，都是赚惯了美元的企业要逐渐习惯的事情。”冯宇就说。
第3重门
“卧薪尝胆”创品牌
在为他人贴牌的同时，惠尔家在国内注册了德能、惠尔家两个自主品牌，山湖电器、成业玩具、顺德茂年制衣等佛山企业也在国内逐步推广自己的自主品牌。
顺德茂年制衣公司厂长周永聪说，目前公司正在注册一个叫S3的品牌，考虑通过自己建专卖店的形式在国内逐步推广，“国内市场虽然很大，但也不能一头就闯进来，我们还是以外销为主，因为我们现在国外的订单仍是供不应求。但我们以后也要逐渐树立自己的品牌。”
佛山富士宝的代理商东莞汉阳电器公司渠道事业部汪修贵说，富士宝很多年前已经在国内打响了自主品牌，目前仅他们公司每年代理销售的产品就有三四千万元。“国内市场潜力还是非常大的，国内市场也不是很多企业想象的那么简单，以为就把以前外销的过时产品转到国内就行了。现在很多家庭都非常追求时尚的，买电饭煲都要像买手机一样要非常时尚才行了。”
“现在创一个品牌不是那么容易的了。”黄包车袜业销售经理梁艳娟说，以做袜子为例，十几二十年前，只要你生产出来就能卖出去，但最近几年，江浙一带的企业对广东袜业造成了极大的冲击，没有品牌难以生存，但是要创一个品牌也至少需要五六年的时间，并且需要有很大的资金支撑。
