足浴盆行业“盛世危机”6个表现（下）

四、行业的“主流价格带”持续下移

每个行业都有自己的“主流价格带”，尤其是家电行业，切入主流价格带之内的产品才可能跑量、盈利。足浴盆行业，生产厂家越来越多、产品越来越同质化、消费者觉的越来越普遍，其主流价格带正在持续下移，并变得很窄。我们将某网站上各种价格足浴盆的网购数量列表做个对比，就可以看出端倪：

同一网站上，足浴盆销售价格与销售数量的对比

从上表可以看出：价格降至300元以下时，销量出现了爆发式增长——300元以上各种价格的产品，其销量均较为接近；300元以下各种价格的产品，其销量也均较为接近——这说明：至少在此时的网购市场中，99元—300元是其主流价格带；高于这个价格带的产品，其销量就会明显下降一个台阶！

业内经验表明：几年来，按可比价格计算，足浴盆的主流价格带实际已经在持续下滑，并呈现加速下滑、主流价格带越来越窄的趋势。而这一趋势的结果，就是足浴盆普及化，行业“全面竞争”化，行业拐点随时到来！

五、渠道同质化严重，终端竞争激烈

渠道、终端之争的实质是要解决消费者购买时的“便利化、就近化”，而购买的“便利化、就近化”正是日用品行业的典型特点。

现在来谈足浴盆行业“渠道竞争严重、终端竞争激烈”似乎为时过早，因为各个品牌足浴盆的渠道和终端目前都还存在着巨大的空白，行业领导者的全国终端数量也并未超过2000个，这与成熟的家电、小家电品牌动辄数万个终端相比，简直可以用“微不足道”来形容。目前的足浴盆渠道终端之争还停留在传统批发市场、商场、保健器材专卖店、超市这几个当前的主渠道。

不过，随着竞争的迅速发展，多个足浴盆一线品牌在咨询策划机构的扶助之下，已经迅速展开了渠道拓展、终端占领，乃至初步的终端“精耕”。在可以预见的1—3年内，一线品牌都将会迅速争夺传统批发市场、商场、保健器材专卖店和超市之外的有限的几种现代主流渠道：商场、KA卖场、家电卖场、网络市场、电视购物市场等。足浴盆行业渠道和终端的竞争指日可待。实际上，在部分区域的超市、商场内，已经出现了多个足浴盆品牌“同台唱戏”的场面，并出现了“小品牌驱逐大品牌、低价品牌驱逐高价品牌”的“劣币驱逐良币”现象。这表明，渠道与终端的同质化、激烈竞争，也已经成为足浴盆行业“日用品化”的推动力量之一！

六、品牌同质化导致大家都“声音大、效果小”

这主要是针对那些一线足浴盆品牌而言，它们将足浴盆作为企业主营业务，有志于在此行业长期发展，所以会投入一定的资源去塑造品牌。

作为一个迅速普及化的行业，行业内的品牌去抢占消费者心智中的位置，使消费者在购买该类产品时能首先想到本品牌，这个大方向是正确的，也是电器行业惯用、管用的“招式”；但是，目前各个厂家正在一窝蜂地效仿行业先行者的品牌塑造“三板斧”——明星代言央视少量品牌广告电视购物，试图重演行业先行者“依靠三板斧快速招商、快速完成品牌知名度积累”的成功历程；殊不知，“简单学习成功者、结果必失败”——消费者和经销商的心理都已经因为先行者的市场营销行为而被改变了，大环境也改变了，过去的成功模式还能重演吗？

第一个请明星代言的足浴盆品牌能获得“首发优势”，在消费者一片空白的心智之中轻易地植入自己的品牌；等到后面大家纷纷请牛群、王刚等明星做代言，其代言效果就会差很多；而且，大家都去依赖“央视少量品牌广告电视购物”塑造品牌，其结果就是：狭窄的媒体范围内“杂音增多、干扰增多”，进而导致大家都是“投入大、声音大、最后效果小”！

品牌塑造的历史从来只能供借鉴、不能被抄袭！这种品牌塑造手法的严重同质化，必将导致整个行业“完全竞争、无差别竞争”的惨烈程度迅速提升，必将导致整个行业的趋势加速发展，必将加速行业“重新洗牌”的到来。在新形势下，必须要有新意，才能再获成功。

这些，就是足浴盆行业的“盛世危言”。