混乱的市场，划分品种定位
做足浴盆单一种类的领导者，首先需要对混乱的品种概念做出定位，然后，再对自身品牌进行定位。
品种定位方面，足浴盆行业对本行业的品种概念十分混乱，有叫足浴机的，有叫足浴器的，有叫足疗机的;可谓五花八门，不一而足。
任何品种要建立，第一步就是要确立自己的敌人，有了敌人，你才能表现出你与敌人的不同。每个新品种都是通过把自己针对原有品种进行定位而进入消费者记忆的，新品类的敌人就是它分化出来的原有品种。而且，新品种只有与消费者生活经验相联系时，才能引起更多的关注；足浴盆是用来洗脚的，自然就让人联想到了洗脚盆，而且盆的概念人人都懂，且可以联系到几千年的传统洗脚盆文化，洗脚盆家家有，市场容量无限大，我们只要让自己跟盆拉上边，但又不一样就行。机与器太显专业，容易让人联想到工业用的机器，把脚放在机器里面，心里不踏实。足浴盆区别洗脚盆最大的地方就是更具养生保健的功能，那么，是否就叫足浴气血养生盆呢？
气血养生属养生中一部分，概念偏小，我们要做行业第一，不能去细分市场，而要全占领，既然要全占领，品种概念上就要取一个大的概念。那就叫养生足浴盆吧，一锤定音。
你的品牌，又该如何定位呢？
整个足浴盆行业都在卖功能，当一个品牌拥有差异化的功能特征时，卖产品功能确实能够突破市场；但是，在一个产品功能和技术几乎同质化的新兴行业中，把品牌的传播主要集中在卖功能，这样的传播就是市场教育性质的，是在为整个行业做广告，是在为别人做嫁衣裳；这样的传播方向，不是你所应采取的方式。
面对一群已经知道足浴盆有什么功能的消费者，我们需要的是做的是抢占市场，而不是向别人讲解什么是足浴盆。品牌传播不能把重点放在对足浴盆不了解的消费群身上，而应放在了解足浴盆的消费群身上；也就是说，品牌传播策略应该是掠夺行业已成熟市场，而不是试图教育出新的市场。也就是说品牌定位的方向，不应该去解释足浴盆是什么，而是应该去传播泰昌品牌是什么。
为了避免为竞争对手做广告，为了避免做足浴盆行业的慈善教育家，可以采取控制消费者精神层面的心智资源为主，物质层面的心智资源为辅的方式进行传播。在准确提炼产品物质利益的基础上，率先将足浴盆演绎成一种高品质的情感需求，将产品诉求上升到品牌情感诉求，从品牌文化再延伸到企业文化。如果品牌定位能这样走，就可以依靠品牌附加值的差异化，去掠夺市场。
