从听你讲计划的人那里或者从保险经纪人那里要推荐名单。推荐名单是这个生意成败的关键，做好网络营销要学的第一件事不是如何销售产品，而是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者是不好意思向顾客要推荐名单，事实上，你会发现，当你问他们要推荐名单的时候，他们会给你的。例如，我周围有一小群人，他们是我生意上的朋友。这个生意包括传统和网络直销生意，他们定期向我提供推荐名单，他们也向其他人谈论我。如果你有一个做保险的朋友，你向他介绍这个生意，虽然他没有兴趣跟你合作，但你可以要求他为你推荐更多的人。小李是直销人员。一次，他在与老顾客杨老师的闲聊中了解到，老师们在批改作业时，常常会因为不小心而在衣服上沾染上红色或蓝色的墨水，这些墨水污渍非常难以洗净。老师们听说杨老师使用的直销产品洗衣粉效果很好，也都很有兴趣。于是，在杨老师的帮助下，小李约到了几位老师，向他们介绍了直销的家居护理产品，并专门做了产品示范。同时，小李也请杨老师现身说法，分享了使用产品的感受。这样，小李成功地发掘出了一批潜在顾客。
