顾客在试用产品
目前健身已经成为众多都市人追求健康的一种方式，但不少人都有过这样的尴尬：去健身房吧，没时间；花几千元把设备买回家，可锻炼一段时间就发现，一直骑动感单车锻炼委实无聊，要是有台举重机就好了……
来自江津区的小伙子刘翔就专门针对这种“朝三暮四”的健身者，只要给付不多的租金，就能换着花样使用健身器材。还别说，从业一年多来，刘翔已收回成本不说，每月还能净赚近两万元。
“被调查”得来的商机
刘翔以前在沙区滨江路金沙港湾小区旁开了一家专门租自行车的铺子，主要顾客是学生。那生意全靠天吃饭，天热生意差，天冷生意也差，下雨天没顾客，雾天也没顾客，要是遇到期末、英语等级考试、电脑等级考试，这生意还得再打个折扣，做了不到一年，刘翔就被折磨得热情全无，只想着另谋条出路。
有一天，重庆大学管理学院几个学生来到刘翔的店里，说是因为要写论文，需要做个市场调查。刘翔很配合，最初投资额、每月营业额、自行车租赁价、啥时能收回成本……刘翔均一一作答。
调查完后，这群学生中一个女学生说，同寝室六个姐妹开学时一起凑钱买了一台小型跑步机，但不到三个月大家的锻炼激情就减退了，眼看就要毕业，把机器处理掉成了问题。“你为什么不连健身器材一起出租呢？”这位学生提议道，还帮刘翔分析了一下市场前景，以及价值不一样的器材如何收取租金、如何计算折旧费、何时能收回成本等。
这位学生的建议让刘翔听了心动，二○○八年九月，他用转让铺子和自行车的钱购买了3台小型跑步机、2台动感单车，在沙正街风风火火地开起了“翱翔健身器材租赁馆”。
打破行规反而留住顾客
没钱打广告，刘翔主要是靠发传单宣传，每天早上八点开始，就在三峡广场附近的早餐店、写字楼电梯入口处发传单。“传单发了不到3天，就开始有回馈信息了，大多数人是问价格、租期长短、是否送货上门等。”租健身器材和租自行车差别还是很大，刘翔摸着石头过河，开辟了一条自己的服务方式：最低一个月起租，送货上门、租期超过三个月租金八折优惠、出示购机发票、收取器材价的20％作为押金、器材使用中出现故障如非人为造成，可上门免费维修……
刘翔说，其实这些规矩都打破了行业中的潜规则，比如设备押金、上门免费维修，大部分健身器材租赁公司收的押金是他的三倍。
“规矩是人订的，总有人成为第一个吃螃蟹的人。”刘翔对此并不畏惧。他记得家住沙区欣阳广场的第一位顾客，每月240元租了一辆小型动感单车，用了两个月后又换了一台多功能举重床，如今这位顾客依然是刘翔的忠实顾客，并且成为公司的忠实“推销员”，先后介绍了十多位亲朋租器材用。
转变观念“变废为宝”
使用时间长、显得陈旧的设备哪怕价格很低，顾客也不愿意租用，怎么办？刘翔想到的办法是，在还没淘汰以前变废为宝。
刘翔决定，一定要在设备看起来还不错的时候处理掉，否则反受其累。比如一台价值3000元的动感单车，月租金418元，半年里，除了扣除闲置时间，基本上能实现收入约2000元，这时就应该考虑将单车卖掉。通常在二手货网站，购买时间在八个月以内的动感单车售价是原价的五折到七折，而且会非常抢手。也就是说，如果在购买八个月左右就能将单车卖掉，除掉一个月的闲置期，这辆价值3000元的动感单车实际上能实现的市场价值约为4400元。
现在，他靠这种做法每个月带来的经济效益约占总收入的35％，每年能实现收入6万多元。
记者陈寒星摄影报道
成本收益分析：
房租：租用地段偏僻的库房，用于存放闲置的设备器材，通常每月房租在15元到30元/平方米，每月总租金约2500元；
装修：避免器材锈蚀，装修费约1万元。
铺货：购买健身车、动感单车、跑步机、折叠式乒乓球台、骑马机、模拟网球、多功能举重床等，总投资约6万元。
人工：销售人员、器材维修、送货工人共8名，每月人均工资1500-2500元。
盈利：以购买价格为3000元的动感单车为例，每月租金518元，租用三个月以上可享受九折租金优惠，最多八个月就能收回成本，此后还能以二手货的方式处理，原价的4-六折卖掉。目前他每月平均纯利润约1.7万元。
主持人语：机遇只光顾有准备的人
机遇只光顾有准备的人，对于创业者刘翔来说，尽管发现租赁健身器材的市场需求有些偶然，但他既没有瞻前顾后，也没有左顾右盼，而是果断地抓住了这个商机，如果不是一个有心人，刘翔恐怕会错过这个商机。
抓住商机的同时，刘翔还有“绝招”，站在消费者的角度进行思考，千方百计方便消费者，比如他降低了押金，送货上门，租期超过三个月还可以优惠……灵活的经营模式让他获得了更多的消费群体，合理控制折旧率，他还保证了现金流。
