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艾利斯特第17届国际家具展张以利专访

发布日期:2012-02-23  来源:全球按摩器网  浏览次数:2054   转载请注明出处!
核心提示:第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台,此次展会面

第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台,此次展会面积达600,000平方米,并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜),上海世博展览馆(原辅材料及生产设备),吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办,此次展会也首次提出了“家居设计”命题,将中国设计隆重推向国内外市场。

【记者】:张经理,你好,今天很高兴能采访到您。今天已经是本次展会第二天,请你谈谈对本次展会有什么感受?

【张以利】:总体感受相对于去年的客流量少一些,我们这次参加展会有两个展位,一个是E2馆,一个是E4馆,本身展位的位置对客流量这一块也是有一个比较至关重要的影响。E2馆我们是在主道上,那边的客流量会相对来说多一些,这边的位置相对来说不是非常理想,客流量会有所欠缺。总体上包括几个市场走向来看,对于整个行业来说,现在整体市场情况不是很乐观,但是你说了,现在是严冬,我说严冬来了,春天也就不远了。

【记者】:我刚刚在展馆有看到印有公司LOGO的流动机器人,这是公司对这次展会精心的准备的吗?

【张以利】:这是其中一项,还有门口拜访的那款产品是参展产品,是通过气囊升降的,这个目前也是同行业当中首创的一款产品。

【记者】:有位女士躺在上面那款是吗?

【张以利】:是的。

【记者】:这个是不是你要特别推荐的?

【张以利】:这次也是我们这次展会主推产品之一。

【记者】:它有什么特点?亮点在哪里?

【张以利】:传统的比如说像艾利斯特的按摩床垫,主要是通过对脚步、臀部、背部的气囊按摩,这款产品除此之外还会对人的颈肩部进行一个立体式的3D气囊按摩。另外就是我讲到的,以往同行业里面基本上通过床架的升降了解了这样一个体位,这块我们是通过气囊的升降,这个好处一个是产品的安全性,就是说使用的舒适性来说,相对于以往的产品会更具有优势。

【记者】:这也算是公司一个比较拳头的产品对吗?

【张以利】:这款产品是新近研发的,而且这次是包括广州、上海家具展是首次展出的。

【记者】:我们知道金九银十已经来到,不知道我们公司对这个特殊时刻有哪些促销活动呢?

【张以利】:促销活动我们也是结合不同的市场,根据当地的家具市场以及卖场的特性,进行一些针对性的比如说类似于厂家直销,或者是结合商场的特质,因为一些楼盘的推介等等,这些都是传统的招数,我相信各个家具厂都会这么操作。

【记者】:我刚刚听到你有提到商城,就是说我们已经有电子商务这方面的操作了对吗?

【张以利】:我说的商城基本上还是实体这一块。

【记者】:网上销售这个我们有没有着手?

【张以利】:网上现在有厂家直接做的电视导购,这是网络销售,是这样一个模式。

【记者】:我们有一些代理商对吗?

【张以利】:目前我们国内现在有600多家的网点。

【记者】:算是一个很大的网络。对于招商,我们公司有没有一些扶持性的政策?

【张以利】:扶持性政策费的时间会比较多,大体上招商扶持的政策首先我们更多是在前期的人员软件上,我觉得虽然说近期不能建,但是体现的价值对于代理商来说会更大,比如说前期人员市场调研的扶持,后续实体店开店的培训,一些督导,以及后续客服部门的跟进,以及我们给一些代理商实质性的摊位装璜补贴等等,这些我们艾利斯特是给予比较大的一些支持。

【记者】:你们有没有想或者开始着手通过提高品牌影响力这方面扶持他们?

【张以利】:参加展会就是其中一种途径。

【记者】:还有没有通过其他途径?

【张以利】:比如说在央视做广告,比如说通过跟世界500强LG的合作等等。

【记者】:也是通过多种途径想要达到这样一种目的。

【张以利】:是的。

【记者】:我们知道现在按摩器行业已经进入一个寒冬时期,现在的处境不是很好,比较艰苦,您觉得下半年有什么看好或者不看好的地方吗?

【张以利】:严冬来了,春天也不会远,只有疲软的心态没有疲软的市场,就拿一个商场来说,再不好的商场它也还是有成交订单的店,为什么?我们就是要去考虑我们是自己成为成交的一员,而不是让自己作为严冬当中瑟瑟发抖的一员。

【记者】:你们就是坚持自己做到最好就可以了。

【张以利】:而且本身在家具市场我刚才也介绍到,我们这个产品是独特性,并且具有唯一性,不单单是气囊按摩床垫,包括这些设计以及功能越来越趋于家具方面的产品逐步推出,是更多迎合消费者消费观念的提升。包括按摩椅这一块,以往来说大家都感觉比较大,比较墩实,而且型号外观基本上都是差不多的,但是我们艾利斯特领先一步,无论从外观上,产品的工艺以及功能这些设计,更多的是考虑家具这一块的路子走。总体来说,我们不单单是品牌建设这一块,还有品质,所以说品牌和品质是两条腿走路的。

【记者】:您是通过多方面的努力去树立自己品牌的一种不可代替性吗?

【张以利】:是的。

【记者】:最后我想请您对我们的按摩器业内说一句共勉的话。

【张以利】:我们2011年用一句比较流行的网络用语比较给力,给力2011。现在流行Hold,Hold 2012,现在是严冬来了,一定要Hold住,Hold住的话还是给力。

【记者】:谢谢您接受我们今天的采访。

 
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