核心提示：尽管很多顾客很不理解，但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。也慢慢形成了一种风气，要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。生意格外火爆。
一、明亏暗赚
日本有为商人曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以每天都生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却会越来越高。
那么，为什么他会这样做呢？ 其实，他的目的并不在此，因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，借着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！
二、只卖一件
最新的产品往往能获得最多的关注，那么，又如何再在“新”上继续作文章呢？
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，尽管很多顾客很不理解，但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。也慢慢形成了一种风气，要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。生意格外火爆。
三、打1折
商家打折拍卖是常有的事，但打1折这样的措施却也不免让人乍舌。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。具体的作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的*宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
