在义乌国际商贸城，与批发价几元、几十元的日用小商品相比，价格在几千元甚至几万元的高档电动按摩椅绝对算得上是“庞然大物”。习惯了采购“小巧玲珑”而又价廉物美的小商品以后，客商们是否也会对这样的“巨无霸”情有独钟呢？
如今，高档电动按摩椅的功能已经相当齐全，中式按摩、泰式按摩、日式按摩等多种个性化的按摩功能深受外商喜爱。“一般情况下，外商在当地算是生活条件比较好的人群之一，对高档产品也消费得起，等他们自己用完觉得不错以后，自然会来批量采购然后卖给国内的有钱人。”陈卫华说，通过这种方式，高档电动按摩椅一年的外销数量也比较可观。
日前，当记者来到义乌国际商贸城三区一家销售高档电动按摩椅的商铺时，两位泰国客商正躺在店内的按摩椅上享受着身体全方位的按摩体验。半个小时以后，两位泰国客商心满意足地走下按摩椅，经过一番与店主陈卫华的讨价还价，最终以一万多元的价格把其中一款电动按摩椅“收入囊中”。其实，两位泰国客商是来义乌市场采购其他日用小商品的，经过陈卫华的商铺时，发现里面的按摩椅很不错，亲身感受以后就忍不住要搬一台按摩器回家给家人使用。
做了10多年按摩椅生意的陈卫华告诉记者，近两年，不少伊朗、伊拉克等中东外商也像这两位泰国客商一样，一开始并不是专程到义乌市场采购高档电动按摩椅的，而最后购买走的按摩椅也多以自家使用为主。“很多人可能会觉得奇怪，想着这样价格较高的按摩椅怎样与义乌市场大批量采购的价廉物美的小商品扯上关系，又是如何吸引客户的？”陈卫华说，2007年刚来义乌市场建立销售点的时候，自己首先把外商作为终端消费者，逐步拓展外销市场。
