记者:近年来,国外的家用健身器材品牌也不断涌入中国市场,对此,乔山有哪些应对举措?
许朝钦:乔山的竞争优势比较明显——多年积累的经验、人才、丰富的产品线、庞大且训练有素的经销商网络等等,我们不担心竞争,因为竞争是优胜劣汰,在某种程度上会促进行业的发展。对此我们信心十足。
记者:商用健身器材作为健身器材销售金字塔的塔尖部分,竞争一向非常激烈,在健身器材商用高端市场日趋饱和的情况下,您认为未来的制胜关键点在哪?
许朝钦:一流的企业做标准,没有高基准线的标准,所生产出来的产品就没资格参与未来市场的竞争。乔山有严格的产品质量标准、研发标准、经销商队伍的培训标准等等,虽然有很多企业在模仿我们,但核心的竞争优势无法被复制,这也是我们制胜的关键点。
除了标准、制度,重要的还有人才培养,这些使得我们有很强的竞争力。经过三十多年的积累和发展,如今对乔山而言,过硬的制造能力、创新力以及产品竞争优势已不必担心,下一步我们的重点工作是对品牌营销、终端管理以及新商业模式的创新和深度挖掘。
记者:乔山未来的中长期目标是什么?
许朝钦:成为全球最大最好的健身器材集团。未来乔山将力争构建自己新的商业模式:家用战线上,希望现在的经销商队伍能够逐渐向乔山特许加盟店的方向上靠拢,而在商用战线上,希望以客户加盟的方式,市场由一二线城市拓展到三四线城市,由大型社区向中小型社区渗透。
记者:压力大吗?
许朝钦:有压力,虽然我们已经做到亚洲及中国第一,但面对未来也要时时调整经营策略,以期望能符合集团对我们的期许,达到成长与获利的目标。