2、客人还盘后不要给高于5%的折扣,也就是说你报价不要比实价高太多, 要尽量把折扣度控制在1%---3%,否则客户会觉得摸不到你的底,觉得你没诚信而不敢和你做生意。
3、遇到客户杀价很厉害的可以在报价时留一手(此方法适用于知根底的老客户),一方面不能让客户觉得我们利润太大,另一方面还要让客户买了觉得满意。对于新客户可以和他们讲这是你的第一单很真诚的希望与他们合作,所以已经给了最低价,无法再让利;或者就跟客户算一下成本帐让数字告诉他们你确实没赚钱。如果客户把价格压得实在太低,根本无法做,那你就实话和他说你们不能做,就不用再浪费时间了。如果是给超低价只是他恶意砍价的手段,那过后他会主动来找你,因为知道他那个价格确实是做不了了。
4、做外贸是细水流长的生意,靠的就是回头客,所以也不要一次就把客户吓怕了,要想着客户能否赚到钱,这单生意得是一个双赢的结果才能做得下去。任何一方的无利可得都会使合作终止。
5、价格上令客户心动后还得有令人满意的服务。即要及时跟进,及时解疑,让客户记得你并对你有一个好印象。