之所以说营销模式是实现企业战略的关键,是因为模式的核心源于价值链,而价值链又是源于战略。我们对模式的定义是:企业内部价值链各环节中一系列活动或要素的组合。那么,营销模式自然就是营销价值链中各项活动或要素的组合了。要设计出实效的营销模式,关键是要准确提炼出企业的营销关键价值链,其中的要点就在于,必须准确把握企业的战略核心。企业应该根据自己的战略构想或定位,从中提炼出与战略密切相关的几项关键营销活动或要素,然后再将其按照在企业营销业务运作中的步骤加以排序,这就形成了企业的营销价值链。接下来,企业还需要将营销价值链中每个环节的活动或要素根据自身的战略要求进行有机组合,这就形成了具体的营销模式。
战略可以说是做正确的事,而营销模式则是正确地做事。每个企业的营销模式都是不同的,其原因就在于每个企业的战略各不相同,如果企业的营销活动缺乏对模式的提炼,或者营销模式与自身战略缺乏关联,那么营销活动都将是无效的,对企业战略的实现没有任何帮助。若如此,企业势必将苦苦挣扎于战略困惑的泥潭而不能自拔!