目前,以购买目的来划分按摩器市场的话,可以将市场大致分为功效市场和礼品市场两种,而把握礼品市场则是按摩器企业现在能够成功占领市场的关键。也有助于品牌形象优化及记忆点加深。
节假日期间,已经有很多按摩器企业推出了礼品精装版。设计大气,喜庆,并专门为礼品噱头设立广告引导礼品消费概念。春节期正是各行业内外礼品战。在强烈的礼品诉求的前提下,功能性的要求就被降低。据官方不完全统计,此间礼品市场与功效市场份额大致的比例为7:3。
在旺季期间,按摩器企业应该以礼品诉求为主导,功效推荐为其次,然而要切记功效是按摩器的基础,在销售出去后有很长的一段时间是客户使用期,反馈阶段。如果能够做到功效令人满意送礼又大方得体。收礼方对送礼方有所赞赏,这样双方面的再对身边的好友口头传播,这样更有助于按摩器企业才能步入良性发展轨道。
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