按摩器行业发展初期，终端覆盖能力不足，渠道类型还处于比较单一终端形态。而百货、大商场成为主导按摩器产品分销的主要渠道。而当时的按摩器厂家还处于无投入、无监管、无推广和无标准的时期。而经销商大部分来自工贸公司、百货公司等一些零售兼批发的大户。按摩器厂家的销售人脉极为有限。而如果你的企业对市场不了解，就只能依赖客户渠道进行分销。基本上大部分按摩器行业在这个阶段都是一个模式，就是谁又完善的分销渠道和足够的资金谁就是大客户，拿下这些大客户就等于拿下市场，谁和大客户关系好谁就能“近水楼台”。
随着社会的不断进步，市场的稳步发展。按摩器厂家开始逐步发现由于消费者增长需求和旧客户能力不足，已经到了需要介入市场管控的时候。这个阶段大多数企业还是把重心放在按摩器产品营销上，从而极力避免和同行之间的摩擦，因为他们太注重产品销量却无法深入区域市场发现问题。另一部分眼光独到的按摩器企业家开始审视自身的渠道问题，并注重自行开发区域市场，从而为了扩大自身企业规模开始重新调整自身的客户结构和渠道结构，并从中寻找市场空白区域。
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