因为厂家与商家本质上是一个渠道链上的分利者,商家的强大,必然会反向压缩厂家的利润空间，由此出现了了如美的那样实施"规范一级经销商,发展二级经销商,决胜终端消费者"的渠道战略。这种战略以逐步减少对商业大户的依赖,重点营造自己的销售网络,同时向二级和终端市场转移,加强对终端市场的辐射力度,以提高产品铺货率。
但对于一些按摩器中小企业的二三线品牌,由于本身品牌号召力不够,实力有限,还难以建立自己的渠道网络,他们往往倾向于与商家联合求共同发展,从而建立利益共同体，达到双赢效果。比如我们可以将几个经销大户聚集起来，成立股份有限公司，然后选出董事会主席，然后建立的一个相对合理的利润结构有利于稳定渠道价格体系。
而比起相对于目前大多数厂家的代理制:厂家和商家互相提防,互不信任,随时担忧可能出现的利润调整和价格体系混乱会好的多。然而不论是规范、合作、收购还是被收购。关键在于建立一个相对合理的利润分配体系上。也只有在这个基础上大家才能求得实质的发展，共同进步。
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