招商工作目的是迅速把公司产品在地区市场推广，利用代理商当地临床终端资源快速占有市场，故新的经销商开发至关重要。
收集新经销商信息的渠道：
1、利用老的代理商进行横向挖取
如果在当地人有人脉关系还不错的经销商，那么你可以利用老的经销商进行横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地优秀的其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。
2、利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息
一般来说经销商和其业务人员在月初、月尾结帐，故月初和月尾在商业公司等经销商上门也是个不错的主意。因为人太多大多要等着大单此时聊天也是非常适合的时机。
