“水家电是较早进入国美、苏宁等家电卖场的产品之一，并且销售成绩不错。但早几年，这些产品还只能到类似居然之家等建材渠道购买。”一位业内人士表示，“企业对家电渠道的关注，使它们愿意参与到家电相关展会中来，以便接触更多家电渠道商和经销商。同时，在家电展会上的集体展示为它们带来了高曝光率。”
多渠道谋大发展
“目前，足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。”浙江璐瑶电子科技有限公司总经理蔡江汉对《电器》记者透露，“真正进入家电渠道的足浴盆厂家比较少，但各企业正在逐步向家电渠道靠拢。”某企业负责人表示，对于足浴盆企业而言，进入国美、苏宁等传统家电卖场更多是为了提升品牌影响力，真正依靠这一渠道获得丰厚利润，目前比较困难。“一方面，消费者没有形成在家电卖场购买足浴盆的习惯，另一方面，进驻传统家电卖场的资金要求较高，若产品没有良好的销量，企业就会格外谨慎。但无论如何，家电渠道和家电展会已经成为我们不得不重视的领域，必将是未来的发展方向。”
值得一提的是，虽然按摩椅现在的主流渠道仍然是大型百货商场，但随着人们生活水平和消费能力的不断提升，家电渠道正成为这类企业关注的焦点。
依托展会集中展示
其实，在“2011中国家电博览会”上，众多参与展出的足浴盆企业已经感受到了“实惠”。“集中展示能扩大行业影响力，同时为我们进入家电渠道打下了基础。”某足浴盆业内人士说。
据了解，2012年3月即将在上海新国际展览中心举办的“2012中国家电博览会”将从展出内容、展示空间等多个方面进行延伸，力图打造出更为立体化、更符合现代中国家电行业发展的专业家电展览会。据主办方中国家用电器协会展览部部长刘秀丽介绍，“2012中国家电博览会”有望新开辟出一块专区，集中为按摩器厂家提供展示空间，使该行业内企业在充分展示自己产品的同时，加强与其他家电企业的沟通和交流。“中国家电博览会将是一个大平台，势必能很好地为企业进入家电渠道搭桥铺路。目前，这一领域的主流企业都向我们预定了参展场地，一些中小企业也表现出强烈的参展意愿。”
