在行业快速成长的导入期,应抓住每个发展机会,抢占优势资源。目前,国内电动按摩椅的渠道狭窄,市场竞争不充分。进口品牌主要是代理商在各大商场设专柜销售;国内的品牌则由厂家直营或经销商掌控渠道;市场空白区域多,优质终端数量少。那么按摩椅行业的营销渠道有哪些呢?
一、百货商场
电动按摩椅的市场渠道以百货商场为第一销售渠道,在百货商场设立专柜是电动按摩椅中高端品牌的经营首选。商场购物环境优越,容易树立品牌的良好形象,而且商场主体消费人群比较稳定,拥有较强的购买能力。在百货商场设立电动按摩椅让消费者体验,由导购人员进行按摩椅知识的普及。主要代表品牌有:OSIM、西班牙BH、松下、 三洋、富士等。
二、专卖店
专卖店可扩大品牌知名度,提升品牌形象,快速扩张。不少综合实力较强的厂家、品牌就纷纷开设专卖店,并加大力度,在大城市建立面积较大的旗舰店,通过这种方式来展示品牌形象与实力。主要代表有傲胜,西班牙BH,生命动力等。
三、电视购物
电视购物渠道也是电动按摩椅新的选择。这几年电视购物渠道也慢慢火起来,东方神长期和东方CJ合作,并邀请王刚做形象代言人;荣泰也邀请吕良伟做形象代言人,傲胜邀请刘德华代言等等在电视上广告投放较大。
四、连锁家电市场
苏宁、国美、永乐、家乐福等大流通渠道,也有不少品牌开始进驻,而许多实力较弱的厂家找不到合适的经销商和渠道,完全丧失了渠道掌控能力,沦落为配角,为人贴牌。电动按摩椅的终端争夺战才刚刚拉开帷幕。
一个行业处于导入期,市场又呈普及倾向,消费需求正慢慢被释放出来,行业就会即将井喷。企业在该阶段的最重要的事情就是抢占渠道,这时候就要看谁的动作快,谁最先利用品牌进行行业占位,谁抢占的优质渠道和终端越多,谁在市场上的主导权就越大,当然,在行业爆发井喷时期获利也是最大。
在市场暂时还没有形成稳定的强势格局之前,国内有实力的按摩椅品牌必须抓住机会,最重要的动作应是“抢占渠道”,以抢占优质渠道终端为主。厂家和商家还应该快速抢滩优质经销商;抢占优质消费者心智资源;集中优势资源,快速抢占重点空白市场。
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