第一节 按摩器具市场竞争结构分析
一、行业现有企业间竞争
保健按摩器材最具代表性的国内外品牌主要包括：松下（日本）：价格太贵，定位极高档人群，就拿按摩椅来说，售价在4万-6万元之间：三洋（日本）质量很好，按摩椅价格一般在2万-6万，价格偏贵，性价比不高，按摩手法很硬朗透彻，会有一部分人受不了：奥佳华（马来西亚），最近两年销售增长不错，产品外观漂亮，手法丰富，按摩手法和产品稳定性放心但缺点是国内除北京、上海、深圳外知名度不高：荣泰、东方神等国内品牌按摩手法一般，价格不贵，功能齐全，价格在6000元-22000元左右。目前，国内保健按摩器材的渠道狭窄，市场竞争不充分。进口品牌主要是代理商在各大商场设专柜销售：国内的品牌则由厂家直营或经销商掌控渠道：市场空白区域多，优质终端数量少。保健按摩器材经过二十多年的发展，国内已涌现出一大批生产厂家，并且相继创立了自己的品牌，但是，这些品牌大都定位在中低档产品上，而此时，带着高新技术的众多国外品牌登陆中国，与国内品牌不同的是，洋品牌定位在高端。在一项对普通消费者的市场调查中发现，80%的老百姓说不出保健按摩器材的品牌。行业中刚引入品牌经营，也没有哪个品牌跳出来，承担教育整个行业的重担。各个厂家把眼光盯在能出销售量的渠道上。竞争的核心放在渠道，以招商、扩充渠道作为近些年的主要工作。这导致保健按摩器材大多是区域品牌，这里面隐藏着一个机会，做保健按摩器材品类第一的机会，不少做保健按摩器材的厂家也认识到这个机会。上海荣泰邀请吕良伟为形象代言人，DFS邀请王刚为产品代言，新加坡OSTM（傲胜）在这方面更进一步，大手笔投入，多个产品全面开花，邀请古天乐、吴尊、林志玲、S.H.E、刘德华等明星分别拍摄产品广告片，可是这些品牌动作仅仅是开始，还不足以拉动整个行业。广告的普及率低，目标受众人群有限，但也让这些企业在品牌培育期先走一步。
二、行业新进入者的威胁
欧姆龙（日本）等自动华控制及电子设备制造厂商，还有一些如万年青、舒华为代表的体育健身设备器材生产和零售厂家，设计与仿制能力较强，希望在电动按摩椅市场上也分一杯羹，其它一些小品牌、杂品牌数量颇多，只出现在部分中、小城市。
三、替代产品的威胁分析
因人工按摩店的增多，国内职业按摩理疗师人群也逐步扩大。人工推拿按摩能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、关节灵活，使人精神振奋、消除疲劳，对保证身体健康有重要作用。对正常人来说，人工按摩能增强人体的自然抗病能力，取得保健效果。但是，人工按摩的市场受到时间和专业通别等的影响。虽然人工按摩店和按摩器具行业间构成一定的替代竞争关系，但是同时又是相互促进的关系，对于按摩的推广都起到了积极的作用，同时按摩店也是按摩器具销售的重要渠道。
四、供应商讨价还价能力
由于保健按摩器材行业处于导入期，供应商的成本也较高，所以对本行业的讨价还价的能力较强，对行业的竞争造成了一定的影响。具体原因有供应商所在行业的集中化程度低、产品的标准化程度低、供应商所提供的产品结构在企业整体产品中的比例高、供应商提供的产对企业生产流程起到了非常的重要的作用等。
五、用户讨价还价的能力
网络电子通讯是电子商务时代的亮点，也正是这一点让人与人之间的沟通时间和距离缩到最小，让信息的传递与交流也成为瞬间。因此这种信息的即时沟通打破了地域之间的差价优势，也让顾客及时掌握着不同区域之间的价格优势，从而增强了顾客的讨价还价的能力。最终让商业经营者的利润空间下降。网络论坛上出现团购等现象，就很好地说明了这一点的获利能力，只的不断在产品差异上下功夫，从不同程度和层次上刺激个性化的需求模式，扩展盈利空间和渠道。
第二节 按摩保健器具行业竞争力分析
一、品牌竞争分析
保健按摩器材最具代表性的国外品牌包括：富士（日本）、傲胜（新加坡）、松下（日本）、欧姆龙（日本）、三洋（日本）等。国内品牌主要包括：荣泰、DFS、凯仕乐、艾力斯特、生命动力、兄弟、轻松伴侣等。还有一些是转型做内销的保健按摩器材生产厂家，主要以生产按摩小件和足浴盆系列为主，设计与仿制能力较强，希望在保健按摩器材市场上分一杯羹。
保健按摩器材是一个功能性非常强的产品，虽然牌品牌培育期，但市场发展依然很快，就整个行业而言，还没有强势品牌出现，消费者对电动按摩器具的品牌认知还很低。
二、渠道竞争分析
目前，国内保健按摩器材系列产品渠道狭窄，市场竞争不充分。进口品牌主要是代理商在各大商场设专柜销售：国内的品牌则由厂家直营或经销商掌控渠道：市场空白区域多，优质终端数量少。由于中高端百货渠道按摩器具销售增长速度较快，消费群体也比较贴近按摩器材目标客户群体，目前已经成为按摩器具企业争夺最为激烈的渠道。而诸如网络购物等新兴渠道，已经成为国内外品牌重点开拓的战略市场。
三、价格竞争分析
我国按摩器具行业长期信赖我国较低的人力成本优势和完善的产业链配套优势产生的价格差异得了全球范围内的竞争优势，我国按摩器具行业长期信赖OEM出口业务，但随着东南亚如越南、泰国等地制造业的兴起，他们的人力成本更低于中国，中国人力成本的优势荡然无存，我国按摩器具行业的价格优势正在逐渐丧失，我国按摩保健器具行业以代工为主的发展模式存在的弊端开始显现。
四、技术竞争分析
虽然我国按摩器具行业已经有了长期的进步，特别是在产品生产能力上，已经可以生产，几乎各种按摩器具。但与国际知名厂商相比，我国按摩器具企业在按摩相关学科基础上投入有限，技术积累年限较短，高端研发人才相对匮乏，产品设计上的差距更大。这在一定程度上限制了行业在基础研究、新产品开发、新技术应用等方面的发展。
