1.展会网站:找EXHIBITORLIST,全收。2.行业协会网站:找MEMBERLIST,全收。3.B2B网站：找ENQUIRYLIST，全收(如果有阿里，那就更好了)4.公司的档案资料：很多公司一般跟单员可以接触，可以慢慢看分析。5.展会现场开发，最有效，最直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去。本人就碰过这样的公司。6.分类整理A.原则：条理清楚，宁细勿粗B.工具：电脑，EXCEL，简单的逻辑分类能力C.分法：可按以下指标分类1.公司名2.联系人及职务(分清老板，采购)3.国别4.国家代码5.电话传真手机6.E-MAIL7.网址8.详细地址9.客户需求10.客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上，如按酒，色，财，气分类也可。注意：这时你会碰到很多问题，有的客户，只有名字，没传真没邮箱;有的，只留个公司名称，不要紧先让它空着，接下来的工作是如何填空。
网上开发
A.原则：按区域进行，对照以上客户列表逐个的补充完成B.工具：用活GOOGLE(如果你有更好的，也可换着用)C.方法：用活引擎，发扬刚学会上搜色情资料的精神(如按年龄，按部位，体位等指标搜)D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上去。物以类聚，人以群分，客户也是如此，有时你找某一客户的信息，会把其它的同类客户的信息列出来了。E.难点：外语不够，这时你会发现你的第一外语第二外语远远不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助，日本，侠义的网络客户开发：以上是侠义的开发,将是一个慢长地，考验人的价段，也是一个最有趣的填漏补缺工作。
