在公司起步之初，夏光义选择代理国外一款家用跑步机，在销售领域所向披靡的他，不成想跟姜飞有同等遭遇，半年没能销售一台，这在很大程度上挫败了他的自信心。为弄清原因，他跑到一些大型社区跟居民聊天，聊天结果让夏光义恍然大悟——国外家用跑步机根本不适合中国家庭。原因很简单，国外市民基本住在独栋小院里，每个家庭基本有单独健身房。而中国普通家庭，住房面积太小，没有多余空间放置健身器械，所以一般市民不会考虑买来放在家里。
通过各种渠道，夏光义还了解到，目前全国有各类医疗器械企业大约1.2万家，其中专营家用医疗器械企业大约有2000家，从整个产业链看，家用医疗器械生产企业众多，但真正具有核心专利技术的生产企业并不多，市面上产品多以仿制为主，质量参差不齐，产品单一同质化现象异常严重，远不能满足国人消费者需求。而在国内数百个保健按摩器材品牌中，有自主研发能力的仅有20多家，富美家是其中之一，但在这20多家企业中，富美家却是唯一一家包容了保健按摩器材、运动健身器材、家用医疗器械三个产品体系的研发生产和销售的企业。
在温州，富美家设立了按摩保健产品研发部，有20多人专事研发设计;在浙江德清，富美家设立了办公按摩椅和家居休闲椅研发部，有8人研发设计团队，现有按摩椅、养生美腿机、汽车按摩垫等20多款产品推向市场。同样设在浙江德清的，还有一支15人的家庭医疗器械研发部，已经获得了保健按摩器械行业里唯一的食品药品监督许可证。
因为在家用医疗器械市场还处在发展初期阶段，谁拥有自主研发生产能力，谁就一定能夺得市场!
