自去年成都体博会亮相，SOLE进军中国健身器材市场以来取得了良好的业绩，与同行相比，SOLE市场占有率较高，发展速度非常快。美国SOLE跑步机在进入中国仅一年多的时间里，已经成为健身器材行业家喻户晓的品牌，其经销网点已覆盖了全国的21个省/直辖市。在其他品牌都逐渐衰退的时期，SOLE却逆流勇进取得佳绩。是什么成就了SOLE?是危机背后的机遇吗?如果是，那么SOLE又是怎样把握机遇的?他与其他品牌有什么不同?下面，就让我们一探究竟吧!
1.SOLE独特的商业模式
网络时代的普及，改变了人们的购物习惯，冲击着传统百货商店及实体店市场的发展，改变了企业生存的命运。健身器材传统营销模式已随着百货商店的快速收缩而倍感压力。在网络时代造成的消费习惯变更前提下，如何走出传统营销模式，避免网购对传统百货商店造成的冲击，塑造新的企业竞争力，是诸多健身器材企业需要考虑的问题之一。
传统渠道桎梏了企业的发展，也使健身器材这个新兴产业在发展的路途中面临着巨大的危机和挑战。然而危机和挑战的背后，往往隐藏着巨大机遇。网购时代的到来，催生了电子商务的发展。网购成为人们主要消费方式之一，这将为企业带来商机，美国顶级健身器材品牌SOLE在中国之所以取得了成功，在同行中发展迅速的秘诀便在于它抓住了商机，能够洞悉市民的消费心理，洞悉健身器材市场发展趋势，开创了独特的商业营销模式，将电子商务与健身器材传统营销模式完美有效的结合在一起，弥补了健身器材传统营销模式的不足。线上与线下相结合满足了网民的购物需求，符合消费者网购的消费习惯和消费方式，赢得了市场先机，进入中国健身器材市场后，迅速抢占了较大一部分市场份额，深得业界人士和广大消费者的一致好评。
2.市场竞争优势
除了SOLE独特的商业营销模式外，市场竞争优势是SOLE成功的另一秘诀，主要体现在品质竞争优势、服务竞争优势和价格竞争优势三个方面。
SOLE产品的设计非常经典，注重每一个细节，追求完美，统一风格的经典设计，让SOLE健身器材自成一派。其产品性价比非常高，超低的价格，优良的品质。豪华大方的外形设计、非同一般的质量、丰富的功能设置、以及对所有产品的服务保证，构成了SOLE产品的竞争优势。
与其他知名健身器材品牌相比，SOLE之所以能够以超低的价格提供优优良的产品原因在于，SOLE的设计团队集中精力研发几种型号健身器材，这样一来，大大降低了其制造成本和设计成本。再加上，SOLE以加盟形式，统筹管理，重点以网络营销为主，运营费用相对较低，加上产品的先天优势，由此形成的产品超高性价比是其市场成功的主要因素。
在服务差异化战略指导下，SOLE秉承“服务至上，客户至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化，单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务作为基本经营理念，提出了“快速、出色、感动”的服务新标准。自始自终，真心诚意做出令消费者感动的服务是SOLE服务的最高标准。
SOLE能够迅速占领健身器材市场在很大程度上还取决于其清晰明确的市场定位，定位于高端家用和精品商用市场，面向酒店、事企业单位和私人会所等销售。其独特的市场推广模式，一个城市只招一个代理，避免了经销商之间的恶性竞争，区域保护政策，严禁各经销商串货到其他非自营区域，保护了经销商的利益，能够吸引众多的经销商加盟。
SOLE成功秘诀可供同行借鉴和参考，如果SOLE电子商务与实体相结合的新型营销模式在健身器材行业得到推广，这将在很大程度上推动中国健身器材行业的向前迈进，符合市场发展的规律。
2012年即将在北京召开的第30届中国国际体育用品博览会SOLE将携6款新品再次亮相，届时又将给大家带来怎样的震撼，敬请期待!
