由于社会经济的发展、人们工作压力的增加，人们对健康的关注越来越广泛，对按摩器具的需求也越来越高。按摩椅以其显著的功能受到广大消费者的喜爱，按摩椅市场存在巨大的商业潜力，许多企业已经把目光投放在了这块诱人的蛋糕上。但从近几年的表现来看，按摩椅一直是“三高”典范，高价格、高成本、高盈利。有关业内人士指出，这正是由于行业的不透明，造成价格虚高的结果。为此，郑州全家福健身器材有限公司作为河南健身器材代理商与陕西、河北、山西三省代理商联合，推出大胆采购、统购分销，欲打破国内按摩椅高价“坚冰”。
晚报记者 谢宽/文 赵楠/图
市场：利益驱使按摩椅价格持续“三高”
近日，记者在走访各大商场、超市看到，按摩椅作为健身器材不断抛出低价折扣促销，来吸引不少市民的眼球，甚至最低的折扣打到三折。据某超市按摩椅销售人员介绍：“如今人们工作的压力，使得对健康的关注越来越高，而按摩椅以其显著的功能越来越受到人们喜爱，因此近几年按摩椅的销售形式非常不错，而且团购、送人的需求非常大，有时一下就卖出好几台。”
不过在走访中，一些“懂行”的消费者告诉记者：“其实别看都打折，如果要买的话，再砍价他们也会卖。”
但是上万元的按摩椅能三折销售，那么作为利润最大化的企业还挣钱吗？有关业内人士向记者透露，其实按摩椅并非值这么多钱，只是近几年按摩椅迎合了送礼人群的心理，价格昂贵并且折扣低，送人不但有面子，而且也能省下不少。如此一来，按摩椅的行情便非常不透明，价格的虚高给商家带来了暴利，但是上游生产厂家看到经销商利润空间大，便增加出厂价获得暴利。一连串的动作导致了市场的恶性循环。
作为此次“按摩椅瘦身行动”的发起者，拥有15年的发展史的郑州全家福健身器材有限公司，在此前销售按摩椅过程中也遇到过尴尬境地。据郑州全家福健身器材有限公司副总经理周和介绍：“近几年来，随着跑步机行情的稳定，按摩椅却成为价格虚高的众矢之的，我们在销售按摩椅时，本来是想凭借诚信的理念，低价销售好产品给消费者带来实惠，但是往往消费者认为我们的产品不好，实际上我们的产品都是从康泰、荣康国内最大的按摩椅专业生产厂家引进的，质量非常有保证，但最后还需要把按摩椅后盖打开来销售。”
“这些都是利益的驱使，商家看到按摩椅与消费者的结合点，大肆漫天要价，赚一点是一点。” 周和认为，“标高价打折销售，不仅忽悠了消费者，导致不诚信经营，而且阻碍了按摩椅行业的快速发展。”
企业：全家福充当按摩椅“瘦身”先锋
也正是基于种种原因，按摩椅瘦身行动势在必行。“这不仅要让行业透明，更要对消费者负责。”在谈到瘦身行动时，周和感慨道，“去年在石家庄就发生过这样一件事，在一家卖按摩椅的店内，前一名消费者会砍价，48000元的按摩椅以22000元的价格买下，而后来的两位老人，却以35000元的价格购买。这件事对我们震动很大，对一直诚信经营的我们来说，必须要改变行业怪圈。”
如何“瘦身”，周和认为，按摩椅是健身器材内特殊的产品，与其他产品相比订货量小得多，高端一次进100台，低端一次进200台左右。众所周知，一般厂家在大订单上会比小订单的出厂价降低不少，正因如此，这次我们集合河南、陕西、河北、山西四省之力，从厂家一次性订单达到1000台以上，如此一来，我们每台的价格低端还可以下降1000元，高端还可以下降2000元。
据了解，在此次四省联合活动中，全家福也在8月28日至9月1日，推出统购价按摩椅和送礼品活动。经典按摩椅，统购价只需7500元；灵巧按摩椅，统购价6200元等等。与此同时，在活动期间购按摩椅均送价值1050元多功能健身车一台。
“这几年消费结构有所转化，前几年60%的购买群体是为了送礼，而如今有80%的消费者为了自己需求。看到这些几万块钱的东西中，有这么大的价格浮动，作为正直商人都会感到不安。”周和说，“将按摩椅‘瘦身’坚持到底，这是一件长时间的工程，可能在前期效果不明显，但是把这件事情做好，既是我们企业的义务，也是责任。”
