经销商很少会去想，决定生意的因素有好多种，广告仅是一部分，仅仅是完成了对新老客群进行信息告知和引导的使命。而且更重要的是，广告并不是投得越多越好，如果连哪些人能买自己的产品都没搞清楚，盲目乱投，结果只会落得“大炮轰蚊子”的后果。
营销界的这种不良现象让人忧心。诸如“定位”“4P”“整合传播”等营销知识的广泛普及，使得营销似乎成为了三岁孩童都能戏耍两招的把戏。半懂不懂的营销人大量混迹江湖，对一些根本不熟知内情的营销事件指手画脚，用一大堆营销词汇将简单事情复杂化，将本来很容易懂的道理包装得大家越来越看不明白，这不是好兆头。
现在不是缺少写促销方案的人，而是缺少洞悉销售障碍并针对性解决障碍，创作以最小投入获得最大效果的精准促销方案的人。半懂不懂的营销人做促销，连销售障碍都没摸清楚，就开始整一些似是而非的打折或买赠，配上电台、报纸、户外、网络的所谓立体广告轰炸，再冠以“提升销量、对抗竞争、扩大市场占有率”的名头，对市场销售事实上是极其危险的，这是典型拍脑袋的“促销臆想症”。
