我有一个按摩器具行业销售的朋友,他就是从专卖点开业一直降价出售按摩器结果引出一系列问题。当时,他认为价格比较低会吸引更多的人来购买他的产品,他认为可以满足按摩器需求和少付出成本的需求,开始的想法是好的,但是结果却不敬人意,我们来看看他遇到的几个问题,下面我么来看看:
一、他们广告做的不多,覆盖率低,成本却很高,效率难以体现。因为广告执行问题导致客户不断流失,广告后期高支出难以和执行月的销量成比例。
二、因为产品价格低,一些客户的质量也低,而这部分人有的认为你的按摩器产品价低是因为质量也低劣,再问了一堆问题后就转到其他地方继续问价。而这部分人绝大多数是不会回头购买的客户。
三、高价者觉得一分钱一分货,价格和质量是平等的。对于低价销售,客户总是会担心。
四、由于价格比较低,所以基本没什么利润,如果没有很好的销量,基本每月都是亏损。
五、网店销售成本低,售后不健全,网店竞争激烈,假货多。
六、高价消费者往往注重品牌,低价消费者对品牌毫无认识,质量成了判断大部分购买者的主要因素,而市场又缺乏对消费者的教育。
你的企业销售团队是否也遇到上面同样几个问题或正在执行呢?人们都认为价格降低就会让更多人参与进来进行交易,都会按他们的计划来执行自己的买卖。但是,降价有时候并不一定会吸引更多消费者。
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