按摩器行业的冰山论

 

       我们之所以经常看见价格战，广告战，促销战等都是商家在露出的冰山部分争夺应有的市场空间，而往往忽略的水下的潜在市场。而冰山大部分的市场都来自潜在水下的部分，只要露出水面的市场被争夺完之后，就会有新的冰山浮出水面，再一次从潜在市场形成一个新的成熟市场。然而这新的市场又会成为下一轮价格战的争夺循环，这是现在市场的一个行业不健康普遍现象，也是一个恶性循环。
 

 

       试想一下，如果你能把眼光放远一点，瞄准冰山下还未成熟的巨大冰层进行开发，那么你按摩器品牌会在未来的市场占有一席之地。同时可以减少行业内按摩器的同质化，提高成本，丰富利润，当冰层露出来的时候，你已经占领了一大部分市场份额。如果按这种健康方式发展挖掘潜在市场，追求创新研发就能避开现有成熟市场的价格战和差异化，为下一轮市场制胜做好准备。而最终坚持这种挖掘潜在冰层的企业才能健康平稳的持续发展，成为最有价值的按摩器品牌企业。