市场是要培育的，更需要靠企业和客户共同培育。一些缺乏经验的企业尚意识不到这一点，产品一上市无论能否启动都希望市场尽快开发，销售一些门槛性因素还未解禁就已开始大规模运作，会造成大的隐患。而在市场开发阶段按照成熟销量要求实现更会造成市场冲突。如果企业销售模式还停留在简单压货、粗暴解约的原始销售方式上，这些局部市场甚至更多的市场就会出现战斗伤亡，两败俱伤。只压不销不解决根本问题，无序开发更会扰乱市场。只有客户一方尽力，而庞大的销售队伍无所事事，更是公司人力和财力上的直接浪费。
客户与企业是伙伴关系，共担兴荣，而不能依据买方市场、卖方市场的原始角度来定位客情关系，需要与客户公平诚信合作、相互扶持发展、共同做大做强。
有些企业缺乏系统的产品规划和推广能力，认为只需发发单页开开科会就能提高销量，更不要提进入临床用药指南、临床路径目录这些高端要求，最先进的产品与最原始的营销方式和营销能力形成强烈反差，与系统的销售实施和系统的市场推广要求相距甚远。有些过亿的单品至今仍沿用和依赖地面吃苦耐劳地销售，想不到引入系统的品牌运作和推广方式，用品牌的点化作用拉升产品销量。大产品缺乏专业化的操作就离大品牌总是有着或远或近令人遗憾的距离。
