越来越多的经营者知道了，消费者喜欢占便宜，而不是便宜。占便宜，经常成为最后一秒成交的关键性因素。
麦肯锡调查显示：平均每3个想要购买名牌产品的消费者里，仅有一个目前实际使用该品牌，消费者总是在最后一刻改变主意。本来想去买果汁，却买了冰红茶，因为正在促销；本来想去买另一品牌的电饭煲，却临时更换品牌，但因为相同价格下，有更多功能；本来没想买这箱水果，却还是兴冲冲带回了家，因为可以送货上门……皆因“占了便宜”。
仅在价格上低于同类产品是不能打动消费者的，“便宜没好货”仍然是人们信守的经验。这也是为什么，小贩们高高抬起价格，在消费者一通杀价后“忍痛”成交的手段屡试不爽的原因，因为消费者在这一过程中，享受到“占便宜”的快乐。
依靠广告拉动消费者的时代已经过去，因为广告太多，“大品牌”太多，产品和品牌相似的太多，消费者在选择时，务实功利想法占了上风，还是先占这个便宜吧。也许就是一点点便宜，足以让消费者在最后一秒改变主意。
