最近外贸行业受金融危机震荡，整体情况不容乐观，我也奔波在外寻找商机。因为出差在外，对公司的情况只有通过电话和阿里软件外贸版了解掌控。可是，稍不留神，就有点失控。在阿里软件外贸版上看到，业务员这周谈下了五单，而非常遗憾的是，我们厂子在短期内只能接三单。这都怪我没有把工作做到位，如果让所有业务员都能学习在外贸版上看订单的状态，和生产组进行核实，就不会造成这样的失误了。但是，事已如此，只有寻求解决办法。自己做不了，又找不到代工厂，我必须做一个选择。
第一单是一个长期合作伙伴，产品的利润不是很高，量也不是非常大，而且改模非常的麻烦。但是，这个客户长期以来合作都非常的良好。我在阿里软件外贸版上查看了一下库存情况，他们需要的产品还有少量的库存，但要完成订单，还必须改模生产。从周期上来计算，是可以在约定的时间内交货。从成本计算来看，还是有微利。
第二单是一个新客户，是业务员最近挖掘出来的。这种产品我们没有生产过，对方发来了模具设计图纸和配料表，从生产环节来看，没有什么问题。从这种产品的前景来看，还是比较乐观，利润也是比较大。但是，因为是第一次下单，所以量也不是很多。
第三单是一个代工客户，利润不是很高，但量非常的大。曾经有过几次合作，都是量非常大的。但是，回款的时间比较慢。通常情况是30天回款，而这家公司的回款周期至少是60天。
第四单也是一个老客户，虽然每次的量都不大，产品也比较麻烦，但付款非常的爽快。通常情况下，都会先预付一部分的定金。当然，这种产品已经很少有厂子愿意生产，利润不高，生产工序也比较繁琐。
第五单这个客户比较刁，对产品总是挑三拣四的，没少找茬。但是，每次的量都非常大，利润也比较客观。但如果在产品上挑出点毛病，付款就拖拖拉拉。我有点不喜欢这个客户，但也离不开这个客户。
对于这五单生意，我确实取舍难定。但是，万不得已，我必须弃卒保车，选择比较合适的单子，这样才能最大限度弥补错误。以后，一定要培训好公司业务员，让他们掌握阿里软件外贸版，就不会出现这样的失误，也就不会有客户流失了。
