随着三洋、松下这样的外企登入中国加剧了经销商之间的优胜劣汰过程，同时使经销商的专业性等到进一步提升的空间。而这些抓们操作某个系统的专业经销商就形成了如今的苏宁、国美，玉石按摩器市场终端话也在这个瞬间改变。多数按摩器厂家外在维持着旧的营销渠道，仍然是以大客户作为分销依托，而他们却没有发现由于卖方市场的形成，这些市场资源配置权已经从他们自己的企业转向终端。而如今这个时期只有抢占终端资源，直面消费者才能成为行业中托尔而成的渠道之王。
在这个渠道终端为王的时期进场费，专柜费等名目繁多的费用种类变成了行业的游戏规则，虽然很多中小企业对此深恶痛绝，却不知道这是按摩器行业同其他家电行业发展一样的结局。
谁能掌握渠道的主动脉，谁能迅速而效率的配置资源，谁就能赢得按摩器行业市场更多的话语权。而哪个终端越接近消费者，就能实现按摩器企业和终端无缝对接，从而从中和其他对手拉开差距，并最终获得销售冠军的宝座。
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