在去欧洲拜访客户的过程中，夏光义发现，随着发达国家对保健的日益重视，按摩器材行业已随之崛起，“比如一种名为按摩减肥腰带的东西在欧洲卖得风生水起，而国内却是空白一片——机不可失啊！”
1999年，天伦开始战略转型，夏光义购回了国外能买到的所有产品，又花重金从广东挖来数十名模具和电子方面的专家，将目标盯牢在按摩器材行业。工程师们先从小件产品开始研发。事实上，小型按摩器的技术并不复杂，加之夏光义挖来设计师的超强创造力，天伦产品的性能丝毫不输国外同行。甚至国外某种产品只有一种功能，经天伦人一改良便立马多出数种功能。生产研发不成问题，渠道销售呢？此时保健器材在国内尚属新鲜事物，加之电视购物日渐兴起，夏光义通过与红极一时的七星购物、纳嘉斯合作，迅速站稳脚跟。因为竞争对手稀缺，按摩带、甩脂带以两百多块钱批发出去，利润往往还有100多块钱，两年之后，天伦成为了国内电视购物渠道最大的单项产品供应商。
电视购物毕竟不是长远之计，众多良莠不齐产品的疯狂进入，大挫其渠道公信力。夏光义意识到，天伦当下的战略市场应该是海外，而非国内。而此时，诸如长虹等家电业大鳄纷纷扛起民族大旗，企业行为被炒作成了一场国家战略。而按摩器材同样属于机电产品，这类产品的出口退税常年保持为17%，是所有出口产品中最高的。
温州素有“侨乡”之称，2002年春节，一位姓宋的希腊华侨承诺帮夏光义代销按摩带，十个货柜的订单量让他莫名兴奋。只是夏光义没有想到，外贸和内销根本就是两回事，欧盟对按摩带的检测项异常复杂，单就按摩带的外壳都会有化学分解测试，直到达标为止。第一笔外单并未赚钱，但外贸之旅总算起航。望着一个个集装箱缓缓驶离港口，夏光义感觉自己离“成就一番事业”的男人梦想似已越来越近。只是，通过华侨以及外贸公司接单绝非“长期饭票”。在天伦刚有外单可接的那段时间，夏光义感觉自己已触摸到成功的脉搏，而今他渴望着更大的突破。
一群“不速之客”的来访改变了天伦的企业命运。十几位操着港式普通话的香港人突然找到夏光义，让夏感到奇怪的是，对方非但不发名片，甚至拒绝了自己好心奉上的茶杯，继而拿出自带的矿泉水咕咕噜噜地喝起来。这群人开门见山，让天伦立马做出十款按摩带样品寄往德国。至于运费、样品费全由天伦负责，交货时间，三天。三天做出十款样品，还要承担三万多块钱的运费？高管们对于这群天外来客的作法嗤之以鼻。但夏光义却决定做了再说，并且要满足对方所有要求。
半个月后，夏光义收到消息，来访者竟是一家德国企业聘请的第三方机构。而这家企业，便是德国第一大连锁巨头——LIDL。
