一些成功卖家的经验分享
如何选择最合适的商品进行销售？对于即将成为网络卖家的人来说，这可能是最难解答的问题。
徐先生是从很小的东西开始做起的。当初，他以75美元的价格在网上帮朋友卖掉了一张酒店抵价券。后来，他开始卖二手书，接着小玩具、小装饰品。现在，徐先生是一个有全职工作的超级兼职网络大卖家了。
“有些人一开始就竭尽心思地想卖掉家传的瓷器。但往往卖不出什么好价钱。”徐先生说，“从20美元以下的，小个的，方便运输的东西开始卖，一直到您找到感觉。”
专家认为，适合最先开始销售的，最好是您了解、爱好的，或者和生活工作有密切联系的东西。很多卖家都是从扫荡二手店，折扣店开始淘金的。曾有卖家经找朋友帮忙，买下了所有她能够找到的Hello Kitty女士拖鞋，然后在网上以40美元的价格把这些5美元成本的拖鞋都转卖出去了。
摸着石子过河往往很费时间，而且可能吃力不讨好。虽然如此，认真的网络卖家还是会找到更多资源。
有效的市场调研技巧与工具 （以eBay为例）
无论是寻找新的货源还是寻找新的销售方法，请做好心理准备——您将花大部分时间做调查研究。
有一种最好的免费研究工具：eBay上“结束刊登 / Completed Listings”查询功能，能让您找到过去2周内的成交记录，还可以看见卖家使用的关键词以及他们获得的竞标量。仿造他们的技巧，您就能够卖出eBay上52,000多种目录里的任何东西。
另一种免费工具： eBay.cn有为卖家定期制作的全球热卖商品月刊。月刊中显示了电子、衣服、家具等几大分类中的热卖商品，为你提供准确的预测信息，帮您找准目标市场，激发灵感。
如何成功快速地开展您的网上业务？
1． 一张高质量的商品实景照是关键。网络交易平台上有太多的“业余”以及永远在“图片载入中”的照片，不要让照片看起来太模糊、太寒碜。更不要在照片中出现拍摄者的倒影！
2． 用描述性词语作为标题，写一份吸引眼球的清单。这也是您80%的客户上门的原因，王先生是一位成功的网络卖家。他说：“坚持采用买家常用的搜索关键字：‘新款数码相机’；而不是：‘口袋相机’或者‘手掌机’”。
3． 运用简短明晰的语言描述产品，强调其优势。不要妄想卖出一只“漂亮的白色篮子”。应该描述成：坚固的篮子，尺寸正好合适放置杂志。
4． 不要使用诸如“拒绝赖账拍家”之类的句子，它让买家感觉您很不友善。
5． 在客户企图去浏览对手的相同商品时，给出充分的理由，刺激立即购买。比如：一个促销价或者免运费。
6． 结合您自己的网页，联合促销您其他网店的商品。如果能用自己的网站来为您的其他网店带来流量的话，您将在推荐过程获得交易。
7． 客户服务是关键。很多网络卖家完全没有服务意识。其实提供好的服务，您方能鹤立鸡群。坚持每天收发邮件。当一个卖家在2-3天之后才回复买家问题的时候，大部分买家会很失望而失去继续询问的兴趣。
关于定价和物流设置的几点经验
1． 新网络卖家往往会把拍卖商品的起拍价定的太高。最好定的低点，刺激拍卖冲动，让买家去飙价。
徐先生的所有商品都是99美分起拍的，包括最近拍品的一本真实犯罪的书，预计价格会达300至400美元的，最后的中标价是305美元。
2． 运输的时候，不要用那种显得太吝啬的“可回收材料”来做包装。
举个例子，徐先生用145美元拍得的纪念卡，卖家用了一个旧的麦片盒做包装！这会给买家留下不好的第一印象，显得很不专业。
