销售团队是支撑企业发展的动力源泉，一个强大的销售团队是企业攻城略地的尖刀连、市场开拓的小分队，能够推动企业的整体运营。所以销售团队的建设和管理对企业而言的重要程度是不言而喻的。所以企业进行销售团队管理毕当要经过“过五关，斩六将”。
销售团队管理“过五关”
销售人员担负市场开拓重任，平时常常单兵独将，不练就十八般武艺，很难冲锋陷阵。即使躲过明枪，也难防暗箭。因此在销售团队管理的人员选拔和使用上必须过五关：
第一 选人关
人力资源部门组织制订的岗位工作标准。企业选人必须严格按岗位工作标准挑选，一定要杜绝任人唯亲行为。由于销售工作充满魅力也充满诱惑，在多数企业都被当作“好职位”，追逐者众。选人第一步，在基本条件符合的前提下，先过考试关。新办企业没有市场、无人问津则又当别论。但销售人员应具备的基本素质不能放宽。
第二 产品关
考试合格者再组织到生产线实习，了解产品结构、生产工艺、制作成本、使用需知等最基本的知识，以便将来介绍产品时能如数家珍。实习人员产品知识达不达标，仍由考试说话。不搞主观判定。另外要注意的是销售人员主客观上都对产品有喜爱的情感。如接触产品过敏者是无论如何也做不好销售工作的。
第三 道德关
生产线上的员工整天在管理人员眼皮底下，并且他们也没有多少机会突破道德底线损害企业利益。销售人员就不同了，他们时刻与诱惑相伴，销售回款是诱惑，产品转手变现金是诱惑，出差途中美色是诱惑，做出成绩了高薪挖墙脚也是诱惑。因此企业对销售人员的道德需求不可小觑。当然企业不必进行道德说教。企业要做的是构建诚实守信的企业文化，销售人员只要认同企业文化，认同企业对全体成员道德要求的基本底线就行。认同企业严密的制度规范，就可以说道德过关。
第四 家庭关
销售人员长期工作在外，对其家庭生活而言毕竟是一种损失。其家庭人员结构是否影响销售人员本人长期出差，或者家人是否支持无疑会影响到销售人员的工作热情和精力。这必须成为企业管理者的考虑的事项之一。从企业的角度来讲，企业员工不论在何处工作，都应该让其无后顾之忧。家庭条件影响员工长期外出工作的，企业不能让其从事销售工作。这是对双方负责。
第五 客户关
过得了前四关还不一定就能成为合格的销售人员，新用人员还必须接受客户考验。也就是说新上任业务员必须安排一至三个月的试用期，让其到市场前沿，与客户打交道，看客户是否认可，一是看销售业绩，二是看其为人是否被客户所接受。再有本事的业务员，如果不被客户接受，是没有可能扩大销售或开拓市场的。行内有句话：“销售先做人”，人被认可，产品才能被认可。
只有过了这五关，才能成为一个合格的销售人员，才能使构成强大销售团队的其中之一。
销售团队管理“斩六将”
销售团队是众多合格销售人员的集合，个个是英雄不一定就是强大的团队。团队是集众人之力、汇众人之智、协同作战的整体。要打造强大的团队，必须统一规范、服从统一指挥、定期交流信息、交流经验，小局服从大局，个人服从集体，有坚定的全局观念，新人尊重老员工，老员工乐意带新人。这样的团队才能所向披靡、攻无不克、战无不胜。
对于销售团队管理来说，一个销售团队必须不断清除、坚决清除以下人员，才能永远保持健康和活力：
*目无组织，自由散漫
经验表明越是有能力有水平的销售人员越是模范遵守纪律，目无组织、自由散漫的员工纵使有点小聪明，也难成大事。这种人是企业组织的涣散剂，留下后患无穷，“早斩为宜”。
*中饱私囊、损公肥私
这种人一经发现，格杀勿论。凡损公肥私、中饱私囊者，不论金额大小、次数多少，绝不可留。诚信要设高压线，谁触电谁“死亡”。
*囤积居奇、哄抬价格
这是小聪明的另一种表现，是为了个人利益，损害消费者利益的典型表现，这与企业诚实守信经营理念是背道而驰的，短期是有小利，长久必损形象，是故不可饶恕，“斩立决”。
*私自窜货、扰乱市场
私自窜货是企业渠道管理的天敌，是对企业营销策略的公然挑衅，一旦查证属实，即可以扰乱市场罪“凌迟处死”。
*恶意飞单、唯利是图
恶意飞单与私通敌国无异，调查属实，以通敌罪论处，执行“枪决”应不过分。
*内外勾结、出卖企业
内外勾结是指飞单之外的其它出卖企业之行为，如出卖企业市场战略、出卖企业渠道、出卖客户资料，欲与他人合伙争夺企业市场、客户等等行为及图谋，一旦发现蛛丝马迹，绝不姑息养奸，以汉奸罪“五马分尸”可也。
最后一个企业如果选人“过五关”，用人“斩六将”，并且建立健全了规范的销售管理体系，其销售团队不说无坚不摧，至少可讲所向无敌。一个企业销售团队管理越稳定、销售越兴旺，人员越长久，企业越兴旺，激励紧跟上，利益共分享，就能做到销售团队“人散心不散、强大有力量”。
