1、利他思维：
必须百分百从顾客的角度和价值开始你的思考。
因为你要思考你的购买过程，你才能理解作为客户，他在他购买你产品过程有哪些问题。
这里你要明白，你只有成本天才的顾客，你才能成为天才的营销人员。
2、饥渴营销：
限量促销造就饥渴状态，拉动品牌的认知价值。
比如Swatch限量供应，希望别人或者自己不能够轻易得到的东西。
Zara款多量少的饥渴营销，造成资源短缺，引发对时尚潮流的热迷追捧。
针对刚才黄总的提问，如何在竞争中保护自己产品利润？
我认为，要做好的产品组合，留出利润型产品，假如公司有三种产品，你就可以把最好的那款限量营销；
3、风险逆转扩大销量
在行销中你要善于增加保证，逆转风险：明确顾客的结果。逆转风险，不仅是吸引顾客眼球，更是用保证和承诺促动他们购买。
举例，我们之所以能够扩大《杰亚伯拉罕核心解读》的购买量，关键在于无风险行销，我们给读者三天之间去体会，如果不满意，直接发送NO给我们，我们马上退款，这时候读者仍然可以保留这套核心解读，没有任何风险。但是，此时的核心解读就丧失了后续的价值。
我们敢于提出风险逆转，就在于我们明白顾客的感受。降低他们的风险。
令人欣慰的是，所有购买核心解读的朋友，没有一个提出退款，这是我们坚信一点，只要产品有价值，并且你能够提供后续价值，零风险承诺确实是一个营销利器。这时候，增加保证就是增加利润。
4、引进测试文化：要善于测试
不懂测试的营销是一种赌博，善用测试的营销是一种明智。
我们的文案，广告词包括策略都需要进行测试。正所谓“试中推，推可固试；推中试,试能助推。”
5、计算顾客的终身价值。
一个人的困境，往往是另外一个人的机会。一群人的困境是一个公司最好的市场机会。
现代营销需要你要转换观念，从顾客的终身价值去出发和体会。记住顾客不仅仅与你发生一次交易，不仅仅向你购买某项产品，他们会持续的向你贡献利润，只要你关注他们的终身价值。
你需要持续的跟踪你的顾客，给予他们关怀，跳出出售产品你的境界，而是为他们提供价值解决方案。
这样，你就能够占用顾客资产，持续套现。
这里，我还要多强调一点，你要明白你的价值属性。
首先你要记住，你出生就是一个赢家，并不是你出去奋斗、打拼之后才是赢家。
不能你定5万，你看别人定价5000你就会慌了，只要你5万能给人家带来50万，你就是强者和赢家。你要纠正你的信念，这是价值的基础。Ifyouwanttochangeyourlife,youhavetochangeyourbelief.
