2011年9月18日，华强电子网外贸通一行从印度展归来，此次展会是印度最专业、国际化程度最高的电子元器件及生产技术展览会，持续6天，参展人数达到了最高。外贸通学院校长借此国外参展机会，考察印度电子元器件市场，为学院学员，外贸通会员企业决胜国际市场带来佳音。
据外贸通海外用户数据显示，目前来来自印度市场的直接用户搜索访问量有6645次，在总数据中排名第三，在外贸通协助会员企业拓展海外市场中占有举足轻重的地位。相关海外运营人员也表示：印度用户通过网站主页，E-mail等各种途径访问，搜索型号报价信息在海外市场中占很大比例，每日询问价次数不下50次。
外贸通学院校长借此展会契机，实地考察了印度电子市场，为有志于做电子元器件外贸的学员提供了以下资讯：
首先，要做好外贸，前期市场调研是关键。所谓知己知彼百战不殆，想做外贸，首先必须了解外贸市场行情，你的市场在哪里？你的竞争对手在哪里？你竞争对手的实力如何？等等，各方面的信息，都需要有专门的情报人员，详细的研究。在市场调研中，收集情报技巧也很重要。很多商家都表示，在市场竞争如此激烈的情况下，要拿到一手的重要资料数据很难，通过付费、交换这两条途径还远远无法达到预期要求。那么，你就需要通过展会收集、通过第三方公司、行业协会、技术手段等诸多方法来获得一手资料。
其次，在做外贸过程中，撰写外贸开发信也是外贸开始的首要条件。如何针对外贸客户群体来撰写开发信，这是外贸人员必备的基本能力之一，建议围绕自己的产品，综合市场特点，价格，服务，业务，等等个方面情况来撰写开发信。要知道客户是市场的基础，很多做电子商务的忽略了一个重要因素，就是“客户”。
最后，如何获得海外订单是重中之重。想要获得大订单，关键要做到以下几点：产品的质量是否合格？研发创新能力是否超强？售后服务是否及时跟进？付款条件是否优惠？个人和老外沟通是否到位？个人魅力是否打造扎实？
外贸通学院校长在总结以上三点后表示，要做好外贸，就要多学习、多观察。在商言商，前期学习、经验是先决条件，市场调研、考察也是决胜市场的关键所在。
