按摩器制造商、厂家等在市场操作大多执行区域经销制。虽然有些厂商目前仍热衷于自产自卖，但真正辛酸苦辣的运营过程只有厂家自己知道。为什么制造商不一步到位，自己做产品自己卖，做生产线不是赚钱更多吗。而设立直营公司，还要把利润分给代理商、经销商等，这样七除八扣不是要提高成本？下面说说按摩器厂家们自己做市场的几个限制因素。
一、企业没有足够的能力自主研发、管理市场的业务团队是企业执行经销制的首要原因。目前多数按摩器制造商、厂家的直营队伍存在着销售人员素质低下，工作人员流动性大，缺乏战略规划、缺乏人手、缺乏资金、缺乏经验等弊端，厂家自己不敢投入资金培养人才，怕培养出的人才跳槽或离职自立等，由此造成市场开发能力不足、员工离职影响企业发展等不良后果。
二、企业在分公司的放权与监管上面很难把握尺度。管理松了，分公司在人力、物力、财力方面放任自流，很容易产生混乱局面。管理紧了，分公司又失去自主权和灵活性，不但业绩很难提升，管理成本还会大幅度上升。而在当今按摩器行业如此激烈的市场竞争中，成本因素的作用已越来越被企业重视。
三、要想开发一个新市场，如果没有有经验的、成熟的销售网络，就必定要承担较长期的“预赔”过程，这个费用厂家很难承担。即使在大城市实行分公司直营自己的产品，大量的二级、三级市场设分公司直营，同样又面临人员成本太高，管理风险太大等问题。因此，目前按摩器制造商、厂家中真心实意要做直营的企业是越来越少。
以上趋势预示未来国内营销渠道的变革将走向“以品牌的销售商和连锁店为主”的销售渠道，而制造商、厂家、小作坊等自营将逐渐被市场淘汰。
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