招商策划，必须对整个团队有一个明确的筹划与布置，包括人员结构、人员素质培养等，这些是团结建设的传统性工作，在这里我不再多说。我现在要说的是，在招商过程中，难免由于产品质量、技术或大环境的影响下，导致的招商项目进展不顺，并由此导致的整个团队的士气不振问题。因为一个项目在实施过程中，最关键是的士气的因素，士气低迷，项目招商寸步难行，士气激昂，项目招商即使存在这样或那样的问题，都能比较顺利地度过难关，达到项目招商的目标。因此，对于项目招商的高层管理者，是自我领导力素质显现的最关键时刻，在这种情况下，高层管理者务必做到三点：
一是树立信心：即使项目产品真的不行，也不能表现出低落的情绪，特别是不能把这种情绪带到企业内部来，因为产品质量哪个可以保证没有呢，对于悲观的事件必须乐观面对，如此才角解决问题。
二是协调内部矛盾：产品问题产生后，是各种矛盾激化的集中表现期，这样，必须以战略和大局眼光，做好协调矛盾的工作，切务把矛盾放大，最终影响是自己的项目。
三，重塑诚信法则：诚信，是招商过程中的关键环节，对于客户和内部员工，都要讲求诚信，对于已经诚诺的条件，务必言出必行，对于不能兑现的，必须要“守口如瓶”，不要“出口万章”，最终由于企业的无法兑现，使企业的口碑降至极点，最终冷了团队的心，降低了整个团队的招商能力，如果造成这样的局面，那就不能责任团队战斗力萎靡，只能高层团队要作一定的反思了。
