按摩器促销活动，跟风还是创新

       当今按摩器行业的竞争已经不能用激烈来形容了，如果哪个商家做了一场比较有创意的促销活动，很快，就有商家跟风了。去年上半年在广东的某地，流行了一次“买按摩器，送手机”的活动。短短一个月内，已有十余商家按摩器厂商陆续安排了这类主题的活动，用当时一个业务人员的话说“我们这里卖按摩器的都快改行卖手机了”。可见促销效果非常成功。

 

       3个月后，某日和市场部的同事一起策划该区域的活动，突然一个同事说：“这里不是盛行送手机吗？我们这次活动也送手机吧。”业务主管立刻反对“不行，不行，某某厂家刚做过，不但送手机，还加上食用油。”就算倒贴效果依然不乐观，现在消费者都不信这个活动了，现在老百姓也都知道，送东西，价格就贵了，现在都不要赠品了。”是啊，消费者又不是白痴，难道被十几个商家忽悠过之后，还会在上当吗？

 

      经过分析，我们认为，既然顾客已经不再信任买赠这种活动类型，成功的机率就很小了，就算我们能让顾客信任，送的礼品要比手机的价格更高，恐怕也是无功而返。最后，我们决定，做特价和以旧换新。但我们没有像以前一样告诉顾客，哪款按摩器降价多少，我们把单页印成了和肯德基、必胜客那样类似优惠券的形式。告诉顾客，当天到活动现场，拿“优惠券”购买，至少省一百元，适用于任何机型等等。活动宣传主题是“领优惠券，降按摩器”。经过我们的前期策划和宣传，在很多人眼里不可能在做好促销活动的一个区域，我们又一次取得了成功。

 

       其实促销活动，就是为顾客的买单的理由，只要能为顾客找到合适的理由，选好消费人群和活动主题，促销就会成功。当然创新思维才是促销成功的重点。所以要想成功就必须创新。