刘晓庆有句名言:做人难,做女人更难,做名女人难上加难。作为中国为数不多的女富豪之一——在出席东湖论坛的企业家中,女性同样是凤毛麟角,雷菊芳难吗？
女性创业是不是一定比男性维？雷菊芳的回答是:“没有太深的感受,我也不认为男性创业如何容易。”时下,民营企业家的“第一桶金”经常被质疑。雷菊芳对此颇感不平:“我认识的很多企业家,都是靠着“4千万’起家的,也就是'历尽千辛万苦、走过千山万水、说过千言万语、遇过千难万险’。
放下学者、官员的架子,从头开始创业,甚至沿街叫卖,饱尝辛酸、压抑,你知道那需要多大的勇气？!我成功了,我是很幸运的。还有很多的失败者,我同样钦佩他们。”看来,雷菊芳对创业难并非“没有太多感受”,而是在经过了太多的磨砺后,一切的艰辛早已“尽在不言中”,化作了淡然和从容。虽然貌不惊人,但是在她的帮助下,许多藏族同胞脱离了贫困。她在西藏地区捐款捐物已达数千万元。雷菊芳从女科学家到女富豪,再到帮助藏民的女慈善家,孜孜不倦、锲而不舍的追求是垫起她人生的最大基石。
胆大心细,出奇制胜
正者,正业正直之道,奇者,兵家之权术谋变,人要走正道,命运要掌握在自己手中。1993年8月,奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她而言是一个全新的领域。无可奈何之下,雷菊芳采用了最原始的办法,那就是送药,男篮、女排、乒乓球队、体操队。到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药,送出去几万帖,价值几十万元,送得自己油尽灯枯,公司负债累累。3年后,一个朋友评价她:“不是她这样性格的人,做不出她这样冒险的事。”
雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始,从中央电视台到各地方各行业报纸,全国数十家媒体蜂拥而至,对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原,又有神奇疗效,口碑相传引来媒体聚焦,奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也闻讯而至,当时的情况根本来不及生产,3个月内断药4次。靠着自己的胆大心细,雷菊芳又一次赢得了胜利!随后奇正公司又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。
雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工,并不惜工本地对营销人员进行培训,每天花1000美金,请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入,雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号,成为国内提出此口号的第一人。因为她卓越的影响力,雷菊芳被评为海内外最有影响力的“中国十大妇女时代人物”。她说,有时,一个人的穷与富并不用简单的财富标准来衡量。她认为自己真正拥有的“财富”,就是永远保持一颗平和的内心。
与几乎所有的民营企业家相似,雷菊芳亦极具冒险主义精神,无论是1987年从中科院毅然请辞,下海创办工业污染研究所,还是1992年只身赴藏,并由此开拓出一片新的天地,这种冒险主义精神在她身上都表现得淋漓尽致。如今,这位昔年毕业于西安交通大学的女物理学家已经55岁,在这个已然知天命的年岁,她率领亲手缔造的奇正藏药股份有限公司IPO成功过会,由此迈进资本市场。
回顾往昔,难免令人感觉到其间的悲情和传奇色彩。作为奇正藏药前身的西藏林芝奇正藏药厂成立于1997年12月31日,2007年8月,更名为西藏林芝奇正藏药厂,同年10月,整体变更为西藏奇正藏药股份有限公司,注册资本3.65亿元。
目前,两大股东甘肃奇正实业集团有限公司和西藏宇妥文化发展有限公司分别持有其77%和23%的股份,而雷菊芳分别持有甘肃奇正实业集团有限公司68.73%股权和西藏宇妥文化发展有限公司90%股权,亦即间接持有奇正藏药89.9%的股份,对奇正藏药具有绝对的控制权。2007年度奇正藏药实现净利润1.16亿元,扣除非经常损益后每股收益为0.28元,本次拟发行4100万股,占发行后总股本4.06亿股的10.1%。
