经销商大都集中在保健按摩器材行业，这些经销商与大型渠道对接时优势不明显；按摩保健行业经销商没有能力覆盖大型连锁终端，这就势必要跳出按摩保健渠道的圈子，进行展开渠道扩张。定位一旦从按摩保健器材向有保健功能的日用品的定位进行转变，渠道拓展的视野和范围就大大扩充了。
所以，我们希望不要仅仅是在按摩保健经销商里打转转，而是要跳出按摩保健的圈子，实现真正的渠道多元化。
渠道多元化的关键在于招商，既要招按摩保健类经销商，更要招小家电类经销商、家电大卖场、超市卖场类经销商。
在实施渠道多元化抢占市场的时候，要把着眼点更多地放在培养自有终端上；适合的自有终端，主要是两大类，一是超市大卖场，二是家电连锁。零售渠道可进入以家电连锁和大型超市连锁为主，最大化终端零售销量。
采用超市卖场与家电连锁为主渠道与零售自有终端，其理由有三：
首先，按摩器作为具有保健功能的日用品，产品价格适中、性价比高，适合在两大现代终端销售；大卖场和家电连锁渠道是按摩器目标人群最集中的场所；而且按摩器具有日常保健、礼品需要的特点，这样的产品在大卖场和家电连锁卖得最多，也最能跑量；
其次，产品的利润空间足够支撑大卖场运作，如泰昌公司已有经销商在欧尚和华联运作，效果一直不错。所以可以找一家大卖场的信赖商家进行合作；
再次，通过经销商进入大卖场和家电连锁，能够独立展示和销售，属于自有终端；全国性大卖场+省份性大卖场+家电连锁，已经能够覆盖到特大城市、省会城市和各地级城市，可实现一二线市场全覆盖。
基于以上三点好处，我们将核心经销商定位在了能够进入大卖场和家电连锁的经销商，也将金泰昌的形象终端定位在了大卖场和家电连锁。如此，则一举实现了主渠道的建设和形象终端的建设，并能够快速覆盖市场、推高销量。
