基于生命周期理论发展规律来看,养生保健产品正处于高速成长期之前期:这一时期的市场增长率很高,需求高速增长,技术渐趋定型,行业特点、行业竞争状况及用户特点已有一些明朗,企业进入壁垒将会被慢慢提高,产品品种及竞争者数量增多。处于此种阶段时期的行业,消费者议价能力较弱。因此,整体行业利润梯度空间相对来说较大(无论是上游制造商、中间经销商或下游终端零售商)。
我们可以以成熟的家电行业为例(单以洗衣机产品作为举例),来分解各个链条上的成员的纯利梯度:
纯利占比(洗衣机) | 纯利占比(养生保健产品) | |
品牌商 | 3%-5% | 13%-15% |
经销商 | 5%-6% | 15%-20% |
零售商 | 7%-10% | 23%-25% |