在微笑曲线的右端是渠道营销。而这恰恰是以出口代工为主的蒙发利的短板。2012年公司向品牌渠道商转型以来，通过“OGAWA”、“COZZIA”及“FUJIMEDIC”三大品牌布局亚洲、北美和日本市场，全力打造多品牌的国际化战略。
蒙发利2011年上市后，根据国内外市场环境的变化及公司自身经营的规划，于2012年开启了从出口代工型企业向品牌渠道商的转型。
蒙发利的渠道拓展过程中，首先选择与下游客户合作的方式。2012年8月蒙发利与长期合作的OGAWA共同成立合资公司，取得后者在中国大陆市场的独立品牌运营权。
李巧巧称，这是公司向品牌、渠道转型的第一步，意在搭建和锻炼强有力的品牌营销团队。
取得OGAWA国内代理权的蒙发利营销转型效果立竿见影。数据显示，截至2013年底，OGAWA在国内的门店数量已从40家增加到220家，在全国营业额排名25强的高端百货商场中，进驻率提升到80%。门店数量增长的同时，OGAWA单店营业额呈现逐月增长的良好态势，2013年单店营业额再创50%的同比增长成绩。2013年，OGAWA创出了全国单月按摩椅销售突破1000台、单月终端营业额突破4000万元的良好业绩。
根据OGAWA2013年度财报，公司2012年7月至2013年6月在海外共实现营业收入4.57亿元，实现净利润近3000万元，加上OGAWA中国同期实现国内收入约2.2亿元，OGAWA品牌2013财年总收入达近7亿元。
据了解，在全面收购OGAWA品牌后，蒙发利今年渠道拓展布局分两部分。在国内，将进一步开拓重点省份和地市；在海外，将重点加大对东南亚市场的梳理改造，使OGAWA更广泛地布局整个亚洲市场。
除了并购OGAWA以外，蒙发利也积极进行自身品牌的推广和渠道建设。公司针对北美市场的“COZZIA”品牌，创立于2009年。COZZIA的海外营销团队和国内产品策划团队在进行交流和互动后，推出适合北美市场的产品和定价，共同开发北美市场。去年，COZZIA品牌在原有家居卖场销售渠道基础上，新拓展了电器连锁卖场渠道，全年实现营业收入7350万元，同比增长86%，实现净利润551万元。
日本是全球按摩器保有率最高的国家，保有率达46%。蒙发利旗下“FUJIMEDIC”品牌锁定日本市场，选择与日本原有客户合作，逐步经营日本市场。
除了上述传统的百货商超渠道以外，蒙发利在淘宝和京东等电商平台均设有官方旗舰店。
据OGAWA中国区总经理蔡坤平介绍，目前电商渠道的定位主要是品牌宣传、规范价格和产品信息的传播以及对线下现有渠道的补充，探索电子商务领域，是为今后打造线上线下互动体验的运营新平台做有益的尝试。
为更好地拓展国际业务，蒙发利日前公告，拟投资1亿元购买香港办公物业。李巧巧说，公司正在推进国际化布局，而香港在人才引进和商务对接方面都有很大的优势，购买的物业将作为公司今后全球化品牌运作的基地。
