上海电信想进入IT信息化，但是在这个竞争非常激烈的IT信息行业里面，贸然进入必然是风险很大，因此IMSC协助上海电信进行大量周密的行业调查和分析，通过SWOT分析，了解竞争优势和劣势，找出生存机会点，在战略，营销，业务策略等方面提出了可行性的行业解决方案式营销方案：
1)根据大量分析找出目标市场和市场发展机会
2)整理内部资源。调整管理内部混乱的局面，理顺内部IT业务管理体系，建立和培养具有竞争力的IT支撑队伍，逐步将业务培育成新的业务增长点
3)组织机构创新。对于IT业务的开展，可以采用全新咨询公司的做法，和市场充分接轨，形成完全市场化的劳动用工制度，建立新型的激励、约束机制，重点推进人员引进退出等方面的市场化，充分调动员工的积极性。
4)利用自身实力，加强对外合作。由于缺乏IT项目的管理技能，经验和专业人才，更需要树立“合作共赢”的理念，采取各种形式与国内外行业的客户合作，共同打造完整的产业链。
5)把握客户需求，迅速提升自身IT咨询能力。对于大客户，电信可针对性进行市场细分，为客户提供量身定制的行业信息化整体解决方案;对于中小企业客户，需要把握当前市场的特点，尽量提供一些个性化的，实用化的服务。
6)围绕行业选择业务重点，塑造自身优势。任何企业都应该有所为有所不为，经过行业细分后，上海电信应该根据自身特点和市场状况塑造自身实力，建立业务重点，在擅长领域有所突破。
