依靠单一渠道和(或)专属渠道来销售产品,那是传统的营销手段,碎片化时代呼唤渠道创新。有一天,去某酒店看一位朋友,结果发现酒店隔壁的干洗店里有一大面墙体在展示睡袍、浴巾等家纺产品,出于职业习惯就信步走了进去,和店员一番攀谈了解到,这些所谓的炭纤维家纺产品的展示专柜和产品是他们在做加盟时,公司直接发下来的,据说这家家纺公司和这家全国的干洗店连锁有战略合作联盟合同。干洗店里卖家纺,这倒是我第一次看到的新鲜事,但是这样的渠道创新也并非无迹可寻,想当年药品店里卖化妆品不就是这么干的嘛,关键是谁能发现并利用这些合理的销售网点。
疯狂的淘宝双十一独吞191亿元天量销售额,狂风暴雨过后,我们不仅要反思,双十一现象到底说明了什么。没错,电商渠道的日益壮大,已经成为企业销售的一个不容小觑的新渠道,京东、当当、卓越、苏宁易购,有多少电商企业前赴后继地开始扎堆于这片红海之中,就有多少销售机会是留给产品供应商的。
碎片化时代的渠道管理不再是通过简单的渠道规划,渠道激励就能够完成的,渠道类型的差异化、多元化,需要的是具有高度市场营销能力和较高忠诚度的经销商队伍,而且要学会如何规划不同渠道之间的战略意义,规避渠道之间的冲突,整合渠道之间的资源,这对很多企业来说都是一个挑战。